Sales Manager

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

🤑 Commercial

🚫👨‍🎓 Aucun diplôme requis

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Osano

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11 - 50 employés

Fondée en 2018

📋 Conformité

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €11 000 000 Series A en 2021-09

Compliance • SaaS • B2B

Osano est une plateforme complète de gestion de la protection des données conçue pour aider les organisations à se conformer aux lois sur la protection des données dans plus de 50 pays, y compris le RGPD, le CCPA, et le CPRA. Elle offre une gamme de solutions telles que la gestion des consentements aux cookies, l'automatisation des droits des personnes concernées, les évaluations de confidentialité, et la gestion des risques de confidentialité des fournisseurs. En simplifiant et automatisant ces tâches de conformité, Osano aide les entreprises à accroître la confiance des consommateurs, à gérer efficacement la protection des données, et à réduire le risque de pénalités pour non-conformité. Osano s'engage pour la transparence et propose des ressources telles que des analyses d'experts, des conseils réglementaires, et des outils de gestion de programmes de confidentialité pour aider les entreprises à naviguer dans les complexités des régulations de protection des données.

Description

• Design and execute quarterly and annual sales plans • Support the sales team with prospect meetings, presentations, and negotiations • Conduct weekly forecast reviews and quarterly progress review sessions • Own the team’s quarterly quota and design and deploy strategies to achieve it • Manage productivity, opportunities, and quality to ensure teams meet or exceed established goals and provide a delightful customer experience • Make ongoing process improvements and recommend and implement systems to improve team efficiency • Partner cross-functionally with Sales Enablement, Product, Marketing, and Customer Success • Provide inclusive, servant leadership and coach individuals at all levels to success • Hire, mentor, and develop individuals • Provide feedback and focus to the team of Account Executives • Collaborate with the People team on hiring and development to ensure a diverse, high-performing team • Coach team members on sales acumen, product positioning, forecasting, and deal-level execution

🎯 Exigences

• 2-5 years of experience managing and leading a team of Account Executives, plus experience as an Account Executive or similar role, in an enterprise SaaS environment • Experience in governance/risk/compliance technology, legaltech, cybersecurity, or similar technical sales environments is ideally preferred but not required • Familiarity with MEDDPICC, Challenger, and/or Force Management methodologies • Excellent communication skills and ability to manage expectations at various levels in a 100% remote office environment • Experience successfully building, growing, and leading a sales team, including hiring early-stage talent • Ability to thrive in fast-paced, remote environments and nurture early-career talent • Customer-focused approach with examples of identifying and responding to internal and external customer needs • Ability to recognize opportunities and initiate actions to capitalize on them • Innovative thinking and willingness to champion new ideas • Ability to build strong relationships and convey concern for employees • Ability to thoughtfully communicate up and down and meet individual and organizational needs

🏖️ Avantages

• Competitive compensation + ownership interest for early stake in our success • Unlimited paid time off with a requirement to take at least two weeks off per year • Paid parental leave for all new parents • Medical, Dental, and Vision Insurance via Aetna; Osano sponsors individual premiums for base plans at 100% and dependent premiums at 50% • A fully, permanently remote company so you can work from anywhere in the U.S. • Macbook + $600 to craft your home workspace • Annual company trip designed to foster connection, creativity, and having fun together • Mental health benefits with free memberships to mindfulness + talk therapy services • A well-defined career path with opportunities to learn different competencies, skills, and concepts and receive recognition • Supportive leadership and peers • Opportunity to receive a Certified Information Privacy credential