Account Executive – Security

🕒 il y a 2 mois

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $88 000 - $160 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Ouster

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201 - 500 employés

Fondée en 2015

🏭 Fabrication

🔧 Matériel

🚘 Automobile

💰 €50 000 000 Debt Financing en 2022-05

Manufacturing • Hardware • Automotive

Ouster est une entreprise pionnière qui redéfinit l'avenir avec ses capteurs lidar haute résolution, ses logiciels de perception et ses solutions visant à améliorer la sécurité, l'efficacité et la durabilité dans plusieurs secteurs. Avec la certification NEMA TS2 pour sa solution BlueCity Actuation and Analytics, Ouster fait progresser le contrôle du trafic de manière sécurisée à travers des applications innovantes de sa technologie, y compris l'adresse à des problèmes tels que la conduite à contresens et la détection de quasi-collisions à l'aide de lidar numérique 3D. La technologie lidar de l'entreprise est conçue pour offrir des performances élevées dans des secteurs tels que l'industrie, la sécurité, le trafic, l'automobile, la robotique, les drones, et l'analyse de foules. Les capteurs et l'écosystème d'Ouster conduisent à une autonomie complète, renforçant les équipes de travail, et améliorant la sécurité sur site et la gestion du trafic. De plus, Ouster soutient la production à grande échelle et honore méticuleusement les commandes dans le monde entier, soulignant son engagement envers la satisfaction client et le progrès de l'industrie.

Description

• Engage in a consultative, relationship-driven sales process with the highest value customers within the Security vertical • Serve as primary relationship holder with key account decision-makers and influencers • Lead deployment of Ouster’s Gemini-Detect security solutions for all of North America • Directly manage the full sales cycle from prospect creation, value proposition, negotiation, and deal closure • Identify new customer requirements and communicate to product management and engineering teams • Cross-sell throughout existing customer relationships, leveraging successes on existing projects to find new ones within the same organization • Maintain internal reporting/forecasting for business operations and finance teams.

🎯 Exigences

• Minimum five years in sales, sales engineering, or business development in the Security ecosystem • Knowledge of and experience with security systems (Video Management Systems such as Genetec and Milestone, Access Control, and legacy detection modalities) • Ability to navigate complex sales processes, including working with system integrators, technology partners, and end-customers on security applications • Technically Proficient: Motivated to learn more about company technology and products at more than a surface level • The ideal candidate will identify gaps in the current organization and take steps to make Ouster compliant with necessary requirements in order to optimize product positioning • Curious/Analytical: Able to be the customer • Resourceful/Scrappy: Creative about ways to get the job done efficiently • Organized/Diligent: Follow up regularly and maintain momentum with counterparties • Polished/Relatable: Manage conversations and meetings with external parties smoothly, charismatically, and with gravitas • Self-aware/Humble: Enjoy constructive feedback (+’s and deltas), and proactively identify opportunities for self-improvement • Skilled in CRM systems and prospecting tools such as Sales Navigator, Zoominfo, Groove • Bachelor’s Degree required. MBA or degree in Engineering is a plus • Ability to travel, if needed.

🏖️ Avantages

• equity & benefits