Head of Sales

🕒 il y a 8 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Oversee (formerly FairFly)

Site WebLinkedInTous les Emplois

11 - 50 employés

✈️ Tourisme

📦 Logistique

🤖 Intelligence artificielle

Travel • Logistics • Artificial Intelligence

Oversee est une entreprise spécialisée dans l'optimisation des dépenses de voyage, fournissant des solutions complètes pour les entreprises de gestion de voyages, les agences de voyages et les agences de voyages en ligne. Sa plateforme utilise des outils alimentés par l'IA pour optimiser les politiques de voyage, garantir les prix des billets d'avion et des hôtels, et transformer les fluctuations des tarifs en économies pour les clients. Oversee collabore avec les entreprises pour garantir la conformité, maximiser les budgets de voyage et débloquer des opportunités de croissance sans compromettre la qualité du service. Leur technologie aide à l'optimisation en temps réel des approvisionnements et à l'audit des contrats, assurant des économies importantes grâce à des remises et à une réduction des erreurs. L'entreprise s'engage à améliorer les programmes de voyage avec des informations basées sur les données et des métriques de performance des fournisseurs exploitables, améliorant les expériences des voyageurs tout en maintenant une rentabilité.

Description

• Own and build the GTM and sales strategy for AgentSee • Personally lead and close early strategic enterprise opportunities, from discovery and demos through pilots, negotiation, and close • Define and continuously refine the ICP, positioning, messaging, pricing, packaging, and sales process • Translate agentic AI and complex technology into clear business value for senior enterprise buyers • Use customer conversations and market data to identify where AgentSee has the strongest product-market fit and what needs to be built to win • Build a repeatable sales methodology, operating cadence, and GTM playbook • As the business scales, hire, develop, and lead the AgentSee sales organization • Work directly with the CRO and collaborate with Product, Engineering, Marketing, and Customer Success • Bring customer and market insights directly into product and GTM strategy

🎯 Exigences

• 8+ years of B2B technology sales experience, with a strong track record of personally owning and closing complex enterprise deals • Proven experience building a GTM motion from the ground up, taking a new product or business from early customers toward a repeatable sales motion • Experience selling AI, SaaS, automation, workflow, data, or similarly technical solutions to enterprise customers • Strong understanding of AI and ability to translate complex technology into measurable business value • Experience building and leading sales teams, with the willingness to remain hands-on and personally sell as AgentSee scales • Commercially sharp, analytical, and comfortable operating when the ICP, product, messaging, and playbook are still evolving • MEDDPICC, Force Management, or similar enterprise sales methodologies are a plus • Travel technology or TMC experience is a plus