Enterprise Account Manager

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Oxylabs.io

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201 - 500 employés

Fondée en 2015

💼 Conseil

📣 Marketing

📦 Logistique

Consulting • Marketing • Logistics

Oxylabs. io est un fournisseur de premier plan de solutions de web scraping et de services de collecte de données. Ils proposent une large gamme de solutions de proxy, y compris des proxies résidentiels, mobiles et de centre de données, permettant aux utilisateurs d'accéder à des données publiques à grande échelle. Leurs services incluent également des solutions API basées sur l'IA et le machine learning, ainsi que des ensembles de données adaptés à divers besoins commerciaux, tels que la recherche de marché et la surveillance SEO. Avec une portée mondiale, Oxylabs sert plus de 3 500 clients en collectant et livrant efficacement les données web nécessaires tout en garantissant la conformité et un sourcing éthique. Ils supportent des industries telles que l'e-commerce, la cybersécurité et la protection de marque grâce à leurs capacités avancées d'extraction de données web.

Description

• Manage and grow a portfolio of enterprise-level accounts, driving adoption of Oxylabs' solutions to meet clients' data collection objectives • Serve as trusted advisor to clients, understanding their web scraping use cases and architecting tailored solutions that align with their business requirements • Collaborate cross-functionally with Solution Engineers, Customer Success, and Product teams to ensure seamless onboarding, implementation, and ongoing optimization of Oxylabs services • Monitor client health metrics, conduct regular business reviews, and proactively identify upsell and expansion opportunities to maximize customer lifetime value and retention • Represent Oxylabs at industry events, conferences, and client meetings, building strong executive relationships and serving as the face of the company to enterprise stakeholders

🎯 Exigences

• Proven experience in account management, strategic sales, or customer growth roles focused on expansion within existing accounts. • Strong consultative selling skills, including solution positioning, business-case development, and commercial negotiation. • Ability to build senior-level relationships and communicate credibly with executive stakeholders. • Experience with stakeholder mapping, multithreading, and navigating complex organizations with multiple buying centers. • Solid operational discipline in CRM hygiene, pipeline management, forecasting, and account planning.

🏖️ Avantages

• Growth & Learning: 40+ internal learning options, external conferences, mentorship, and year-round knowledge-sharing. • Health & Well-being: Mental health apps. • Celebration & Community: Team events, an overseas workation, quarterly team-building budgets, and plenty of ways to mark milestones together. • Plus bonus vacation days, paid life-moment days off, and all the tools you need.