Account Executive, XSIAM Acceleration

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🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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🔒 Cybersecurity

🏢 Entreprise

💰 €1 000 000 Seed Round - Morta Security en 2013-02

Cybersecurity • Enterprise

Palo Alto Networks est une entreprise mondiale de cybersécurité qui fournit des plateformes, produits et services impulsés par l'IA pour protéger les réseaux, les charges de travail cloud, les terminaux et les applications. Son portefeuille comprend des pare-feu de nouvelle génération, des offres SASE et Prisma Cloud (CNAPP), la suite des opérations de sécurité Cortex (XDR, XSOAR, XSIAM), ainsi que les services de renseignements sur les menaces et de réponse aux incidents de Unit 42. Palo Alto Networks aide les entreprises à sécuriser les déploiements d'IA, à automatiser les workflows SOC, et à prévenir, détecter et répondre aux menaces sophistiquées sur les environnements hybrides et multi-clouds.

Description

• Contribute to our sales strategy, consultative discovery, and engagement execution • Drive XSIAM revenue across all segments • Leverage consultative selling skills to initiate executive relationships with prospective customers and sponsors • Understand the competitive landscape and customer needs in the Security Operations Center • Demonstrate the transformative business value of XSIAM • Craft customer-specific proposals and business cases • Collaborate across sales teams within a matrix environment • Provide thought leadership, lead cross functional engagement teams, and drive end-to-end value engagements • Deliver influential presentations, coaching teams, and leading negotiations

🎯 Exigences

• Prefer 7+ years of successful experience in sales and/or advisory roles • Track record of exceeding sales quotas where applicable • Proficiency in sales planning, strategy development, competitive deal structuring, qualification, and execution • Strong understanding of the strategic competitive landscape and customer needs in the Security Operations Center • Ability to employ solution selling and consultative sales techniques • Proven track record of building rapport with executives quickly • Willingness to travel as required

🏖️ Avantages

• Employee benefits may include restricted stock units and a bonus • Reasonable accommodations for individuals with disability • Diversity in the workplace