Account Manager, Enterprise Browser

🕒 il y a 1 mois

🐎 Kentucky, Ohio, +1 états de plus – Distant

🐎 Kentucky – Remote 🏈 Ohio – Remote 🚗 Michigan – Remote

💵 $272 000 - $374 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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10 000+ employés

🔒 Cybersecurity

🏢 Entreprise

💰 €1 000 000 Seed Round - Morta Security en 2013-02

Cybersecurity • Enterprise

Palo Alto Networks est une entreprise mondiale de cybersécurité qui fournit des plateformes, produits et services impulsés par l'IA pour protéger les réseaux, les charges de travail cloud, les terminaux et les applications. Son portefeuille comprend des pare-feu de nouvelle génération, des offres SASE et Prisma Cloud (CNAPP), la suite des opérations de sécurité Cortex (XDR, XSOAR, XSIAM), ainsi que les services de renseignements sur les menaces et de réponse aux incidents de Unit 42. Palo Alto Networks aide les entreprises à sécuriser les déploiements d'IA, à automatiser les workflows SOC, et à prévenir, détecter et répondre aux menaces sophistiquées sur les environnements hybrides et multi-clouds.

Description

• Drive sales to win new logos, secure renewals, and expand business within an assigned territory, focusing on Enterprise Browser solutions • Meet or exceed monthly and quarterly ACV sales quotas • Develop and maintain accurate sales forecasts covering opportunities, pipeline, and bookings • Review sales forecasts regularly with regional management • Collaborate with local reseller and alliance partners to drive joint sales programs and activities • Act as a subject matter expert on Enterprise Browser • Engage customers to identify, qualify, and progress opportunities through the sales cycle • Maintain knowledge of Enterprise Browser, competing technologies, and competitive positioning • Provide regional market intelligence and customer feedback for Prisma SASE strategy and product development

🎯 Exigences

• Minimum of 7 years of experience as an Account Manager or Territory Account Manager in a multinational company • Proven track record of exceeding sales quotas • Experience selling SaaS or cybersecurity network solutions to enterprise-level accounts • Proficiency in target account selling, solution selling, and consultative sales methodologies • Excellent verbal and written communication skills • Ability to present and articulate complex technical topics to technical and business audiences • Established relationships with key enterprise accounts and reseller partners within the assigned region (preferred) • Direct experience selling SASE platforms or related cloud-delivered security services (preferred) • Experience using Salesforce.com for pipeline management and forecasting (preferred) • No immigration sponsorship; applicants must not require work visa sponsorship • Valid driver's license required if driving in connection with company business

🏖️ Avantages

• Restricted stock units may be included • Bonus may be included • Employee benefits are available (specific benefits not detailed) • Reasonable accommodations for qualified individuals with a disability or special need • Remote work arrangement • Reliable transportation for business meetings and events may be required

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