Director, Ecosystems – Strategic West

🕒 il y a 2 mois

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $356 000 - $415 250 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 7%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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🔒 Cybersecurity

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Cybersecurity • Enterprise

Palo Alto Networks est une entreprise mondiale de cybersécurité qui fournit des plateformes, produits et services impulsés par l'IA pour protéger les réseaux, les charges de travail cloud, les terminaux et les applications. Son portefeuille comprend des pare-feu de nouvelle génération, des offres SASE et Prisma Cloud (CNAPP), la suite des opérations de sécurité Cortex (XDR, XSOAR, XSIAM), ainsi que les services de renseignements sur les menaces et de réponse aux incidents de Unit 42. Palo Alto Networks aide les entreprises à sécuriser les déploiements d'IA, à automatiser les workflows SOC, et à prévenir, détecter et répondre aux menaces sophistiquées sur les environnements hybrides et multi-clouds.

Description

• Drive growth across the partner ecosystem. • Build and drive the long term partner strategy for the Strategics West sales organization. • Architect Go-To-Market (GTM) programs for Global Systems Integrators, National VARs, Cloud Service Providers, and others. • Collaborate closely with channel leaders and partner managers to enable partners and deliver measurable results. • Lead business reviews and performance discussions with senior partner stakeholders. • Champion the Strategics West segment within the partner ecosystem. • Partner with marketing and product leadership to design acquisition campaigns.

🎯 Exigences

• 10+ years combining Enterprise Direct Sales / Account Management and Tech Channel Management, Partnerships, Business Development, or Partner Strategy experience. • Demonstrated success as a business leader driving influence and building relationships with decision-makers across all levels of internal sales teams and external partner organizations. • Strong analytical understanding of channel operating models, partner economics, incentives, and ecosystem dynamics. • Proven experience formulating a partnership vision, creating strategic business plans, and executing them to deliver net-new revenue growth. • Excellent executive communication and relationship-building skills, with documented experience engaging directly with C-level executives at top strategic partners and Fortune 500 prospects.

🏖️ Avantages

• Employee benefits as outlined in the job posting.