Ingénieur systèmes partenaires – France

🔥 il y a 17 heures

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

⚙️ Ingénieur Systèmes

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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🔒 Cybersecurity

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💰 €1 000 000 Seed Round - Morta Security en 2013-02

Cybersecurity • Enterprise

Palo Alto Networks est une entreprise mondiale de cybersécurité qui fournit des plateformes, produits et services impulsés par l'IA pour protéger les réseaux, les charges de travail cloud, les terminaux et les applications. Son portefeuille comprend des pare-feu de nouvelle génération, des offres SASE et Prisma Cloud (CNAPP), la suite des opérations de sécurité Cortex (XDR, XSOAR, XSIAM), ainsi que les services de renseignements sur les menaces et de réponse aux incidents de Unit 42. Palo Alto Networks aide les entreprises à sécuriser les déploiements d'IA, à automatiser les workflows SOC, et à prévenir, détecter et répondre aux menaces sophistiquées sur les environnements hybrides et multi-clouds.

Description

• Développer et entretenir des relations avec des partenaires techniques, notamment des intégrateurs de systèmes (SI), des revendeurs à valeur ajoutée (VAR) et des fournisseurs de services managés (MSP) • Piloter l’accompagnement des partenaires en créant des parcours de formation et de certification et en améliorant les processus de certification • Collaborer avec l’équipe Technical Alliances sur les plans de vente technique et les intégrations • Gérer l’intégration des partenaires et le transfert de connaissances • Développer et mettre en œuvre des programmes d’accompagnement permettant aux partenaires d’être autonomes dans la vente et le support des solutions • Recueillir et analyser les besoins des clients finaux et traduire les enjeux métier en solutions techniques et en architectures systèmes • Concevoir et présenter des architectures de solutions adaptées aux projets clients impliquant des partenaires • Participer aux réunions clients, à la documentation conjointe des solutions, aux présentations de vente technique et aux sessions de whiteboarding • Élaborer des propositions de valeur conjointes alignées sur les enjeux métier et les exigences techniques • Créer et mettre en œuvre des stratégies techniques de go-to-market pour des plateformes telles qu’AWS • Développer l’accompagnement des partenaires dans les scénarios de marketplace, notamment les certifications, la validation des architectures et la promotion conjointe des produits • Fournir aux partenaires de distribution des démonstrations produits, des consultations techniques et des formations commerciales • Collaborer avec les équipes commerciales, d’ingénierie, de gestion produit et de marketing • Maintenir un environnement de démonstration pour les solutions de gestion des identités machine

🎯 Exigences

• Expérience confirmée dans la vente technique, l’architecture de solutions ou l’accompagnement de partenaires, idéalement dans la cybersécurité, la gestion des identités ou les technologies cloud • Solide compréhension de la gestion des identités machine, de l’infrastructure à clés publiques (PKI) et des technologies de chiffrement • Expertise technique approfondie d’au moins une grande plateforme cloud : AWS, Azure ou Google Cloud • Expérience auprès d’intégrateurs de systèmes (SI), de revendeurs à valeur ajoutée (VAR) et de fournisseurs de services managés (MSP) pour accompagner la mise en œuvre de solutions techniques et les ventes partenaires • Expérience significative dans la conception et la mise en œuvre de solutions techniques ainsi que dans la traduction des besoins clients en solutions concrètes et évolutives • Capacité à interagir efficacement avec des interlocuteurs techniques et métier de tous niveaux • Excellentes capacités de communication écrite et orale, avec aptitude à vulgariser des sujets techniques complexes • Capacité à collaborer avec des équipes transverses, notamment les équipes commerciales, d’ingénierie et de gestion produit • Une expérience des solutions de gestion des identités constitue un atout majeur • Capacité démontrée à gérer et à hiérarchiser efficacement plusieurs initiatives et projets • Ne doit pas nécessiter de parrainage en matière d’immigration ; l’employeur ne prendra pas en charge les visas de travail pour ce poste

🏖️ Avantages

• Aménagements raisonnables pour les personnes qualifiées en situation de handicap ou ayant un besoin spécifique • Employeur garantissant l’égalité des chances • Traitement confidentiel des informations des candidats conformément aux recommandations en matière d’égalité professionnelle