Major Account Manager – Defense Industry

🕒 il y a 19 jours

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Cybersecurity • Enterprise

Palo Alto Networks est une entreprise mondiale de cybersécurité qui fournit des plateformes, produits et services impulsés par l'IA pour protéger les réseaux, les charges de travail cloud, les terminaux et les applications. Son portefeuille comprend des pare-feu de nouvelle génération, des offres SASE et Prisma Cloud (CNAPP), la suite des opérations de sécurité Cortex (XDR, XSOAR, XSIAM), ainsi que les services de renseignements sur les menaces et de réponse aux incidents de Unit 42. Palo Alto Networks aide les entreprises à sécuriser les déploiements d'IA, à automatiser les workflows SOC, et à prévenir, détecter et répondre aux menaces sophistiquées sur les environnements hybrides et multi-clouds.

Description

• Drive and orchestrate large, complex sales cycles • Work with internal partners and teams to serve customers • Identify customer business challenges and create solutions for prospects and customers • Position Palo Alto Networks solutions based on the competitive landscape and customer needs • Develop territory plans, set clear goals, and complete accurate forecasting • Create account-specific value propositions using prospect stories and insights • Monitor industry news and trends affecting products and services • Travel as necessary within the territory and to company-wide meetings • Cultivate channel-partner relationships and support a channel-centric go-to-market approach • Educate, inspire, and empower potential clients throughout their security journey

🎯 Exigences

• Experience and knowledge of SaaS-based architectures, ideally in networking and/or security • Demonstrated experience selling complex solutions, value selling, and/or consultative sales techniques • Experience ideally selling to accounts within the German Defence industry • Technical aptitude for understanding how technology products and solutions solve business problems • Ability to identify problems, review data, determine root causes, and provide scalable solutions • Ability to cultivate relationships with channel partners • In-depth knowledge of the full sales cycle • Ability to follow a structured sales process • Holistic problem-solving ability, including understanding complex interrelationships and outcomes • Excellent time management skills • Ability to work autonomously and with self-direction • English and German language proficiency • Strong written and spoken communication and presentation skills • No immigration sponsorship is available; applicants must not require work-visa sponsorship for this position

🏖️ Avantages

• Immersive FLIGHT onboarding program with virtual and in-person learning at headquarters • Unmatched systems and tools • Constantly updated research and sales libraries • Learning and development support • Reasonable accommodations for qualified individuals with a disability or special need