Major Account Manager – Research

🕒 il y a 23 jours

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Cybersecurity • Enterprise

Palo Alto Networks est une entreprise mondiale de cybersécurité qui fournit des plateformes, produits et services impulsés par l'IA pour protéger les réseaux, les charges de travail cloud, les terminaux et les applications. Son portefeuille comprend des pare-feu de nouvelle génération, des offres SASE et Prisma Cloud (CNAPP), la suite des opérations de sécurité Cortex (XDR, XSOAR, XSIAM), ainsi que les services de renseignements sur les menaces et de réponse aux incidents de Unit 42. Palo Alto Networks aide les entreprises à sécuriser les déploiements d'IA, à automatiser les workflows SOC, et à prévenir, détecter et répondre aux menaces sophistiquées sur les environnements hybrides et multi-clouds.

Description

• Partner with customers to secure their entire digital experience • Lead and drive sales engagements • Drive and orchestrate large, complex sales cycles • Collaborate with internal partners and teams to serve customers • Identify business challenges and create solutions through consultative selling • Understand the competitive landscape and customer needs to position Palo Alto Networks solutions • Create clear goals and accurate forecasts through detailed territory planning • Develop compelling account-specific value propositions using prospect stories and insights • Stay updated on industry news and trends and their impact on products and services • Travel as necessary within the territory and to company-wide meetings

🎯 Exigences

• Experience and knowledge of SaaS-based architectures, ideally in networking and/or security • Demonstrated experience selling complex solutions, value selling, and/or consultative sales techniques, ideally to research institutions in Germany • Technical aptitude for understanding how technology products and solutions solve business problems • Ability to identify problems, review data, determine root causes, and provide scalable solutions • Ability to cultivate relationships with channel partners and use a channel-centric go-to-market approach • In-depth knowledge of the full sales cycle and ability to follow a structured sales process • Ability to take a holistic approach to problem solving and understand complex interrelationships and outcomes • Excellent time management skills • High levels of autonomy and self-direction • English and German language proficiency • Strong written and spoken communication and presentation skills • Must not require immigration sponsorship; the employer will not sponsor work visas for this position

🏖️ Avantages

• FLIGHT immersive onboarding program with virtual and in-person learning • Dedicated training cohorts for new sales hires • Unmatched systems and tools • Updated research and sales libraries • Learning and development support • Reasonable accommodations for qualified individuals with disabilities