Major Account Manager – State Government

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10 000+ employés

🔒 Cybersecurity

🏢 Entreprise

💰 €1 000 000 Seed Round - Morta Security en 2013-02

Cybersecurity • Enterprise

Palo Alto Networks est une entreprise mondiale de cybersécurité qui fournit des plateformes, produits et services impulsés par l'IA pour protéger les réseaux, les charges de travail cloud, les terminaux et les applications. Son portefeuille comprend des pare-feu de nouvelle génération, des offres SASE et Prisma Cloud (CNAPP), la suite des opérations de sécurité Cortex (XDR, XSOAR, XSIAM), ainsi que les services de renseignements sur les menaces et de réponse aux incidents de Unit 42. Palo Alto Networks aide les entreprises à sécuriser les déploiements d'IA, à automatiser les workflows SOC, et à prévenir, détecter et répondre aux menaces sophistiquées sur les environnements hybrides et multi-clouds.

Description

• Drive and orchestrate large complex sales cycles • Lead and drive sales engagements • Identify business challenges and create solutions • Understand the competitive landscape and customer needs • Create clear goals and complete accurate forecasting • Leverage prospect stories to create compelling value propositions • Stay updated on industry news and trends • Travel as necessary within your territory

🎯 Exigences

• Experience and knowledge of SaaS-based architectures • Demonstrated experience selling complex solutions, value selling, and/or consultative sales techniques, ideally to accounts within the State Government in Southern Germany • Technical aptitude for understanding how technology products and solutions solve business problems • Identifies problems, reviews data, determines the root causes, and provides scalable solutions • Cultivate relationships with our channel partners • Demonstrates in depth knowledge of the full sales cycle and the ability to follow a structured sales process • Excellent time management skills, and work with high levels of autonomy and self-direction • English and German language proficiency – strong communication and presentation skills, written and spoken

🏖️ Avantages

• Remote work options • Professional development opportunities