Major Account Manager – State Government

🕒 il y a 5 mois

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 55%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Palo Alto Networks est une entreprise mondiale de cybersécurité qui fournit des plateformes, produits et services impulsés par l'IA pour protéger les réseaux, les charges de travail cloud, les terminaux et les applications. Son portefeuille comprend des pare-feu de nouvelle génération, des offres SASE et Prisma Cloud (CNAPP), la suite des opérations de sécurité Cortex (XDR, XSOAR, XSIAM), ainsi que les services de renseignements sur les menaces et de réponse aux incidents de Unit 42. Palo Alto Networks aide les entreprises à sécuriser les déploiements d'IA, à automatiser les workflows SOC, et à prévenir, détecter et répondre aux menaces sophistiquées sur les environnements hybrides et multi-clouds.

Description

• Partner with customers to secure their entire digital experience • Lead and drive sales engagements • Drive and orchestrate large, complex sales cycles • Work with internal partners and teams to serve customers • Identify business challenges and create solutions for prospects and customers through consultative selling • Understand the competitive landscape and customer needs • Effectively position Palo Alto Networks solutions • Create clear goals and complete accurate forecasting • Develop a detailed territory plan • Leverage prospect stories to create compelling, account-specific value propositions • Stay updated on industry news and trends and their impact on products and services • Cultivate channel-partner relationships and support a channel-centric go-to-market approach • Travel within the territory and attend company-wide meetings

🎯 Exigences

• Experience and knowledge of SaaS-based architectures, ideally in networking and/or security • Demonstrated experience selling complex solutions, value selling, and/or consultative sales techniques, ideally to State Government accounts in Southern Germany • Technical aptitude for understanding how technology products and solutions solve business problems • Ability to identify problems, review data, determine root causes, and provide scalable solutions • Ability to cultivate relationships with channel partners • In-depth knowledge of the full sales cycle and ability to follow a structured sales process • Ability to take a holistic approach to problem solving • Excellent time management skills • Ability to work with high levels of autonomy and self-direction • English and German language proficiency • Strong written and spoken communication and presentation skills • Willingness to travel as necessary within the territory and to company-wide meetings • No immigration sponsorship available for this position

🏖️ Avantages

• FLIGHT immersive onboarding program with virtual and in-person learning at headquarters • Dedicated training cohorts without customer distractions • Unmatched systems and tools • Updated research and sales libraries • Learning and development support • Reasonable accommodations for qualified individuals with disabilities