Manager, conseil spécialisé pour les canaux de distribution, EMEA

🔥 il y a 3 minutes

🌐 Pays-Bas, Allemagne, +3 autres pays – Distant

🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail 🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇪🇸 Espagne – Télétravail 🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

👔 Manager

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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🔒 Cybersecurity

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💰 €1 000 000 Seed Round - Morta Security en 2013-02

Cybersecurity • Enterprise

Palo Alto Networks est une entreprise mondiale de cybersécurité qui fournit des plateformes, produits et services impulsés par l'IA pour protéger les réseaux, les charges de travail cloud, les terminaux et les applications. Son portefeuille comprend des pare-feu de nouvelle génération, des offres SASE et Prisma Cloud (CNAPP), la suite des opérations de sécurité Cortex (XDR, XSOAR, XSIAM), ainsi que les services de renseignements sur les menaces et de réponse aux incidents de Unit 42. Palo Alto Networks aide les entreprises à sécuriser les déploiements d'IA, à automatiser les workflows SOC, et à prévenir, détecter et répondre aux menaces sophistiquées sur les environnements hybrides et multi-clouds.

Description

• Diriger et accompagner une équipe très performante de consultants spécialisés dans les canaux de distribution, au service des partenaires EMEA, des MSSP, des fournisseurs de services, des GSI et des partenaires cloud • Faire le lien entre la vision technique et l’exécution de la stratégie go-to-market grâce à l’alignement technique, à l’accompagnement des partenaires, à l’intégration des solutions et à la génération de chiffre d’affaires • Piloter la stratégie technique du portefeuille Cortex et SASE, notamment l’activité Cloud MSSP • Identifier, recruter, embaucher et faire évoluer les talents techniques • Développer les Solution Champions des partenaires au moyen de programmes structurés • Accompagner les équipes techniques des partenaires lors d’opportunités commerciales complexes et prioritaires • Élaborer une vision technique alignée sur les offres des partenaires, leurs stratégies go-to-market et les solutions de Palo Alto Networks • Piloter la stratégie technique, les normes d’architecture et la création de services pour Cortex Cloud MSSP • Superviser l’intégration des technologies dans les offres des partenaires • Développer des architectures de référence et la documentation des solutions • Valider et tester les intégrations de solutions multiconstructeurs • Mettre en place des laboratoires physiques et virtuels, des environnements sandbox et des démonstrations interactives • Collaborer avec les équipes internes de conseil commercial et de conseil spécialisé dans le cadre d’actions de co-vente et d’engagements avec les partenaires • Concevoir et déployer des programmes d’accompagnement technique pour les partenaires • Gérer la conformité des certifications, les mises à jour produits et les argumentaires de vente techniques • Piloter la génération de demande technique au moyen d’UTD, de webinaires, d’ateliers et de campagnes de marketing conjointes • Contribuer aux RFI/RFP pour les opportunités stratégiques des partenaires • Synthétiser les retours du terrain et les informations du marché à destination des équipes Product Management et Engineering afin d’influencer les feuilles de route produits

🎯 Exigences

• Expérience du management d’équipes d’ingénieurs avant-vente, de consultants spécialisés ou d’architectes solutions en contact avec les partenaires • Expérience du pilotage d’équipes axées sur les produits et les solutions, de l’allocation des ressources, de la gestion des engagements et de l’optimisation de l’efficacité des ressources • Plusieurs années d’expérience en ingénierie avant-vente dans des environnements Zero Trust, Networking, Network Security, SaaS Security, SSE/SASE, SIEM, SOAR, SOC et/ou XDR/EDR • Solide compréhension des solutions NGFW, Network Security, SASE, CASB, Proxy, DLP et BYOD • Connaissance avancée des solutions SIEM et/ou SOAR • Bonne connaissance des tendances du marché des produits de cybersécurité et des feuilles de route ainsi que des initiatives de développement technologique • Expérience dans la fourniture de solutions de sécurité complètes • Excellentes compétences rédactionnelles, relationnelles et de présentation • Maîtrise de l’anglais ; la connaissance d’autres langues européennes constitue un atout majeur • Disponibilité pour se déplacer dans la région EMEA à hauteur de 50 % du temps • Aucune prise en charge de l’immigration ou du parrainage de visa n’est prévue pour ce poste

🏖️ Avantages

• Télétravail • Aménagements raisonnables pour les personnes en situation de handicap répondant aux critères • Employeur garantissant l’égalité des chances • Traitement confidentiel des informations des candidats