Responsable régional des ventes – Secteur public local – Région Ouest

🕒 il y a 1 mois

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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🔒 Cybersecurity

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💰 €1 000 000 Seed Round - Morta Security en 2013-02

Cybersecurity • Enterprise

Palo Alto Networks est une entreprise mondiale de cybersécurité qui fournit des plateformes, produits et services impulsés par l'IA pour protéger les réseaux, les charges de travail cloud, les terminaux et les applications. Son portefeuille comprend des pare-feu de nouvelle génération, des offres SASE et Prisma Cloud (CNAPP), la suite des opérations de sécurité Cortex (XDR, XSOAR, XSIAM), ainsi que les services de renseignements sur les menaces et de réponse aux incidents de Unit 42. Palo Alto Networks aide les entreprises à sécuriser les déploiements d'IA, à automatiser les workflows SOC, et à prévenir, détecter et répondre aux menaces sophistiquées sur les environnements hybrides et multi-clouds.

Description

• Piloter et dynamiser les démarches commerciales, qui constituent un moteur essentiel du chiffre d’affaires et de la croissance de l’entreprise • Atteindre et dépasser les objectifs commerciaux en concevant et en mettant en œuvre des plans stratégiques pour le territoire • Cibler les déploiements de la plateforme de sécurité nouvelle génération de Palo Alto Networks • Piloter et orchestrer des cycles de vente complexes avec les partenaires et équipes internes • Établir des relations durables avec les prospects et les sponsors exécutifs • Élaborer et mettre en œuvre des plans de comptes stratégiques axés sur des déploiements à l’échelle de l’entreprise • Comprendre le paysage concurrentiel et les besoins des clients afin de positionner efficacement Palo Alto Networks • Générer, développer et accroître la demande sur le territoire • S’appuyer sur les enjeux et retours d’expérience des prospects pour créer des propositions de valeur convaincantes et adaptées à chaque compte • Se tenir informé(e) de l’actualité et des tendances du secteur susceptibles d’avoir une incidence sur les produits et services de Palo Alto Networks • Se déplacer si nécessaire sur le territoire et participer aux réunions organisées à l’échelle de l’entreprise

🎯 Exigences

• Expérience et connaissances des architectures SaaS, idéalement dans les domaines des réseaux et/ou de la cybersécurité • Expérience dans le développement de relations mutuellement bénéfiques avec des partenaires de distribution • Capacité à piloter tous les aspects du cycle de vente : identification des opportunités, qualification, développement et conclusion de nouveaux territoires et comptes à conquérir • Excellente connaissance du département de la Défense des États-Unis et/ou de la communauté du renseignement et/ou des agences civiles • Expérience confirmée dans la vente de solutions complexes • Excellentes compétences en gestion du temps • Capacité à travailler de manière autonome et à faire preuve d’initiative • Esprit de compétition, montée en compétences rapide, grande capacité d’adaptation et engagement à dépasser les objectifs de production • Maîtrise du français et de l’anglais • Aucun accompagnement au titre de l’immigration n’est proposé ; les candidats ne doivent pas avoir besoin d’un visa de travail pris en charge par l’employeur

🏖️ Avantages

• FLEXWORK : mode de travail flexible • FLIGHT : programme d’intégration immersif combinant des formations à distance et en présentiel • Aménagements raisonnables pour les personnes en situation de handicap répondant aux critères requis • Employeur garantissant l’égalité des chances