Responsable commercial(e)

🕒 il y a 1 mois

🇫🇷 France – Télétravail

💵 €69 100 - €104 622 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 16%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2005

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

Consulting • Healthcare • Logistics

SailPoint est un leader dans les solutions de sécurité d'identité, offrant une plateforme intelligente et autonome conçue pour répondre aux besoins de sécurité en constante évolution des entreprises modernes. Leurs produits, dont IdentityIQ et Identity Security Cloud, proposent une approche unifiée et complète pour gérer et sécuriser les identités d'entreprise. SailPoint aide les organisations à atténuer les risques cyber, à améliorer l'efficacité informatique et à maintenir la conformité grâce à des capacités avancées telles que la gestion des droits d'infrastructure cloud, la gestion des risques des employés non permanents et la sécurité de l'accès aux données. En intégrant l'IA et l'apprentissage automatique, SailPoint permet aux organisations de rationaliser les processus d'identité, d'améliorer les mesures de sécurité et d'accélérer l'intégration des utilisateurs. Ils desservent plusieurs industries, y compris l'éducation, les services financiers, le gouvernement et la santé, en offrant des solutions sur mesure de gouvernance et d'administration des identités.

Description

• Commercialiser la solution de sécurité des identités de SailPoint • Dépasser les objectifs de chiffre d’affaires trimestriels et annuels • Répondre aux demandes des clients et des partenaires avec des solutions précises et adaptées • Élaborer des business plans alignés sur le territoire commercial attribué • Échanger avec les clients et les partenaires afin de maintenir un haut niveau de qualité de service • Collaborer avec le marketing pour déployer les plans auprès des partenaires et des utilisateurs finaux • Exploiter les leads et tenir les systèmes internes à jour • Piloter les ressources techniques lors de la présentation des avantages de SailPoint • Assurer le suivi des clients et coordonner la couverture des comptes après-vente • Prendre en charge l’intégralité du cycle de vente : qualification, présentations, démonstrations, réponses aux appels d’offres, négociations et conclusion • Développer une connaissance approfondie du territoire, des clients, des prospects, des partenaires, des influenceurs et des concurrents • Communiquer sur les stratégies produits et technologiques de SailPoint par rapport à celles des concurrents • Piloter les échanges avec les parties prenantes métier et les décideurs techniques • Utiliser les outils de gestion et de reporting des canaux, notamment Salesforce, et établir des prévisions fiables • Élaborer les plans de territoire, de comptes, d’opportunités, marketing et de canaux au cours des six premiers mois • Constituer et développer un pipeline représentant 2 à 3 fois l’objectif • Animer le rythme opérationnel avec l’équipe virtuelle et obtenir les badges de formation requis

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau licence ou équivalent international dans l’informatique, le commerce ou la vente, souhaité mais non obligatoire • Excellentes compétences de communication lors des premiers échanges et des appels de découverte • Capacité à analyser les besoins des prospects et à qualifier les opportunités • Maîtrise de la présentation et du positionnement des solutions SailPoint face à Microsoft, Okta et Saviynt • Capacité à piloter des équipes virtuelles composées de ressources partenaires, d’équipes avant-vente, de responsables partenaires, du deal desk, des services professionnels, de l’équipe BVA et de l’équipe Customer Success • Capacité à élaborer des plans de territoire et d’opportunités • Environ 50 % de déplacements professionnels par an

🏖️ Avantages

• Rémunération variable en espèces fondée sur la performance, dans le cadre du plan de bonus d’entreprise SailPoint ou d’un plan de commissions spécifique au poste • Éligibilité potentielle à un dispositif de participation au capital • Couverture santé • Dispositifs de retraite • Programme d’aide aux employés (EAP) • Dispositifs d’accompagnement liés aux congés • Congés payés • Jours fériés rémunérés par l’entreprise