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SailPoint

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2005

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

Consulting • Healthcare • Logistics

SailPoint est un leader dans les solutions de sécurité d'identité, offrant une plateforme intelligente et autonome conçue pour répondre aux besoins de sécurité en constante évolution des entreprises modernes. Leurs produits, dont IdentityIQ et Identity Security Cloud, proposent une approche unifiée et complète pour gérer et sécuriser les identités d'entreprise. SailPoint aide les organisations à atténuer les risques cyber, à améliorer l'efficacité informatique et à maintenir la conformité grâce à des capacités avancées telles que la gestion des droits d'infrastructure cloud, la gestion des risques des employés non permanents et la sécurité de l'accès aux données. En intégrant l'IA et l'apprentissage automatique, SailPoint permet aux organisations de rationaliser les processus d'identité, d'améliorer les mesures de sécurité et d'accélérer l'intégration des utilisateurs. Ils desservent plusieurs industries, y compris l'éducation, les services financiers, le gouvernement et la santé, en offrant des solutions sur mesure de gouvernance et d'administration des identités.

Description

• Dépasser les objectifs de chiffre d'affaires trimestriels et annuels • Répondre aux demandes des clients et des partenaires avec des informations précises et des solutions adaptées • Développer des plans d'affaires alignés sur le territoire assigné • S'engager de manière stratégique avec les clients et les partenaires commerciaux pour maintenir un haut niveau de service client • Collaborer avec le marketing sur les plans marketing partenaires et utilisateurs finaux • Poursuivre les leads fournis et tenir à jour les enregistrements internes avec précision • Coordonner les ressources techniques pour démontrer les avantages de SailPoint • Assurer le suivi auprès des clients et coordonner avec l'équipe après-vente pour la couverture continue des comptes et l'identification de nouvelles opportunités commerciales • Prendre en charge l'intégralité du cycle de vente, incluant la qualification, les présentations, les démonstrations, les réponses aux RFP, les négociations et la clôture • Acquérir une connaissance approfondie du territoire, incluant clients, prospects, partenaires, influenceurs et concurrents • Communiquer les stratégies produit et technologique concurrentielles sur le marché SailPoint • Gérer les échanges avec les parties prenantes côté client, tant métier que techniques • Utiliser des outils de gestion des canaux et de reporting, incluant des prévisions précises et la qualité des données dans Salesforce • Établir des plans clients, comptes, partenaires, territoire, opportunités, pipeline, marketing et canaux durant les six premiers mois • Instaurer une cadence opérationnelle avec une équipe virtuelle et constituer un pipeline équivalent à 2–3 fois l'objectif • Affiner le message go-to-market face à Microsoft et Okta, en incluant les bénéfices pour les partenaires et les enjeux de tarification

🎯 Exigences

• Excellentes compétences en communication lors des premiers contacts et des appels de découverte • Capacité d'analyser les besoins des prospects et de qualifier les opportunités • Maîtrise de la compréhension et de la présentation des solutions SailPoint • Capacité à positionner SailPoint de manière compétitive par rapport à Microsoft, Okta et Saviynt • Aptitude à offrir une expérience client supérieure • Capacité à piloter des équipes virtuelles de ressources partenaires, avant-vente, responsables partenaires, deal desk, services professionnels, BVA et Customer Success • Approche de vente fondée sur le travail en équipe • Esprit d'initiative : préparer les équipes, assigner les responsabilités et assurer le suivi • Capacité à élaborer des plans de territoire et d'opportunités • Capacité à travailler avec la direction pour affiner les stratégies commerciales • Souhaité mais non requis : diplôme de niveau Licence ou équivalent international en informatique, commerce ou domaine lié aux ventes • Environ 50 % de déplacements professionnels par an • Expérience de l'hygiène, des prévisions et des mises à jour dans Salesforce et Clari • Capacité à obtenir les badges d'habilitation SailPoint, incluant les badges “1st Mate” et “Captains”

🏖️ Avantages

• Rémunération variable en espèces basée sur la performance via le SailPoint Corporate Bonus Plan ou un plan de commission spécifique au rôle • Possibilité d'éligibilité à une participation au capital • Couverture santé • Avantages retraite / prévoyance • Programme d'aide aux employés (EAP) • Accompagnement pour les congés • Congés payés • Jours fériés pris en charge par l'entreprise