Responsable régional des ventes – Secteur public local – Toulouse

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10 000+ employés

🔒 Cybersecurity

🏢 Entreprise

💰 €1 000 000 Seed Round - Morta Security en 2013-02

Cybersecurity • Enterprise

Palo Alto Networks est une entreprise mondiale de cybersécurité qui fournit des plateformes, produits et services impulsés par l'IA pour protéger les réseaux, les charges de travail cloud, les terminaux et les applications. Son portefeuille comprend des pare-feu de nouvelle génération, des offres SASE et Prisma Cloud (CNAPP), la suite des opérations de sécurité Cortex (XDR, XSOAR, XSIAM), ainsi que les services de renseignements sur les menaces et de réponse aux incidents de Unit 42. Palo Alto Networks aide les entreprises à sécuriser les déploiements d'IA, à automatiser les workflows SOC, et à prévenir, détecter et répondre aux menaces sophistiquées sur les environnements hybrides et multi-clouds.

Description

• Piloter et orchestrer des cycles de vente complexes • Collaborer avec les partenaires et équipes internes pour servir au mieux le client • Initier et entretenir des relations durables avec les clients potentiels et les sponsors exécutifs • Créer et mettre en œuvre des plans stratégiques de comptes visant des déploiements à l'échelle de l'entreprise • Comprendre le paysage concurrentiel stratégique et les besoins des clients pour positionner efficacement Palo Alto Networks • Adopter une approche programmatique de la demande pour générer, développer et étendre votre territoire • Se tenir informé des actualités et des tendances du secteur, et de leur impact sur les produits et services de Palo Alto Networks • Effectuer des déplacements, au sein de votre territoire et pour des réunions à l'échelle de l'entreprise, selon les besoins

🎯 Exigences

• Expérience et connaissances des architectures basées sur le SaaS, idéalement dans un contexte réseau et/ou sécurité • Expérience dans le développement de relations mutuellement bénéfiques avec nos partenaires channel • Capacité à piloter l'ensemble du cycle de vente : identifier, qualifier, développer et conclure de nouveaux territoires et comptes « white-space » (non exploités) • Connaissance approfondie du (U.S. DoW et/ou de la communauté du renseignement et/ou des agences civiles) • Antécédents probants dans la vente de solutions complexes • Excellentes compétences en gestion du temps, capable de travailler avec un haut degré d'autonomie et d'initiative • Fort esprit de compétition, capacité à monter en puissance rapidement, grande adaptabilité, et fierté d'atteindre et dépasser les objectifs de production • Habilitation de sécurité active

🏖️ Avantages

• Modalités de travail flexibles • Opportunités de développement professionnel