Responsable régional des ventes - Auvergne-Rhône-Alpes

il y a 17 jours

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Palo Alto Networks

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Cybersecurity • Enterprise • AI

Palo Alto Networks est une entreprise leader de la cybersécurité qui propose une suite complète de produits et de services conçus pour protéger les réseaux, les environnements cloud et les opérations des entreprises contre les cybermenaces. Son offre couvre la prévention avancée des menaces, la sécurité réseau, la sécurité cloud, la sécurité IoT, la protection des terminaux (endpoint) et des services de détection et de réponse managés (MDR). Avec un fort accent sur des opérations de sécurité pilotées par l’IA et des architectures Zero Trust, Palo Alto Networks est reconnue comme un leader des solutions de pare-feu d’entreprise et d’autres domaines de la cybersécurité dans de nombreux secteurs à travers le monde. L’entreprise apporte une expertise en Threat Intelligence (renseignement sur les menaces), en réponse à incident et en évaluation proactive afin d’aider les organisations à sécuriser leurs infrastructures et leurs données. Ses solutions s’adressent à un large éventail d’industries, notamment les services financiers, la santé, l’industrie manufacturière et le secteur public. Palo Alto Networks s’engage à faire progresser la cybersécurité avec la précision de l’IA pour garantir une protection globale et une réponse aux menaces efficace.

10 000+ employés

Fondée en 2005

🔒 Cybersecurity

🏢 Entreprise

💰 €10 000 000 Series C en 2008-11

Description

• Vente des produits et solutions Palo Alto Networks via des partenaires de distribution (channel partners) et interaction directe avec les clients de votre région • Expérience de vente consultative pour identifier les enjeux métier et concevoir des solutions pour prospects et clients • Compréhension du paysage concurrentiel et des besoins clients afin de positionner efficacement les solutions Palo Alto Networks • Définition d'objectifs clairs et réalisation de prévisions précises via des plans de territoire détaillés • Utilisation des cas prospects et retours clients pour élaborer des propositions de valeur convaincantes • Veille des actualités et tendances du secteur

🎯 Exigences

• Expérience et connaissances des architectures basées sur le SaaS, idéalement dans les secteurs des réseaux (networking) et/ou de la sécurité • Expérience avérée dans la vente de solutions complexes, la vente axée sur la création de valeur (value selling) et/ou les techniques de vente consultative • Aptitude technique pour comprendre comment les produits et solutions technologiques résolvent des problématiques métier • Identifie les problèmes, analyse les données, détermine les causes profondes et propose des solutions évolutives • Développer et entretenir des relations avec nos partenaires de distribution (channel partners) pour promouvoir une approche go-to-market centrée sur le canal auprès de nos clients • Maîtrise approfondie du cycle de vente complet et capacité à suivre un processus de vente structuré • Capacité à adopter une approche holistique pour résoudre les problèmes en comprenant la vision d'ensemble et en prenant en compte les interdépendances complexes et leurs conséquences • Excellentes compétences en gestion du temps, capacité à travailler de manière autonome et avec un fort sens de l'initiative • Maîtrise courante de l'anglais et du français

🏖️ Avantages

• Assurance santé • Horaires flexibles • Opportunités de formation et de développement professionnel