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PandaDoc

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501 - 1000 employés

Fondée en 2011

☁️ SaaS

🤝 B2B

⚡ Productivité

💰 Series C en 2021-09

SaaS • B2B • Productivity

PandaDoc est une solution complète de gestion documentaire qui aide les entreprises à rationaliser leurs workflows de documents. Elle propose un large éventail de fonctionnalités, notamment la génération de contrats personnalisés, les eSignatures, des capacités CPQ (configure, price, quote) et des outils de collaboration en temps réel. Conçue pour être simple à utiliser, PandaDoc permet aux équipes d’automatiser la création et la gestion des documents, améliorant ainsi l’efficacité et réduisant les erreurs. La plateforme s’intègre aux principaux CRM, aux passerelles de paiement et à d’autres outils pour des opérations métier fluides. Axée sur la sécurité et la conformité, PandaDoc prend en charge des transactions électroniques légales et sécurisées, ce qui en fait une solution idéale pour les entreprises souhaitant optimiser la gestion de leurs contrats.

Description

• Reporte directement au Senior Director, Account Management • Gérer la croissance, la formation, le développement de carrière et la performance de jusqu’à huit Account Managers, au sein de nos segments SMB et Commercial (principalement basés dans la région EMEA) • Suivre et être responsable des prévisions hebdomadaires, mensuelles et trimestrielles de vos collaborateurs directs • Favoriser un environnement d’excellence commerciale en prenant plaisir, en apprenant et en permettant à votre équipe d’atteindre ses objectifs • Donner l’exemple avec honnêteté, intégrité, ténacité et passion • Faire évoluer les commerciaux en identifiant leurs forces et leurs axes d’amélioration et construire des équipes durables • Travailler de manière transversale pour résoudre des problèmes, tant à l’intérieur qu’en dehors de votre périmètre • Prendre la responsabilité d’identifier les problèmes essentiels et les défis complexes • Assumer les erreurs et mettre en œuvre des solutions • Collaborer avec Customer Success ainsi qu’avec d’autres fonctions clés pour favoriser l’adoption, la rétention et la croissance auprès de notre base clients

🎯 Exigences

• 1 à 5 ans d’expérience en management • Expérience antérieure en closing, de préférence en vente directe B2B SaaS • Antécédents prouvés de performance constante dans un environnement en forte croissance et en évolution • Expérience de co-selling sur des cycles de vente internes • Capacité à développer les commerciaux, à identifier forces et faiblesses grâce à un coaching expert • Sait constituer des équipes durables et apprécie le développement des équipes • Expérience de la vente axée sur la valeur • Forte capacité à communiquer efficacement et à permettre l’adoption de méthodologies de vente évolutives • Bonne collaboration interfonctionnelle pour résoudre des problèmes • Expérience de travail au-delà de son périmètre, capacité d’influence, aptitude à identifier les problèmes fondamentaux et les défis complexes, et à assumer les erreurs • Maîtrise de la prévision d’un pipeline pour l’ensemble des engagements et activités de votre portefeuille • Intelligence émotionnelle, empathie et créativité dans la résolution de problèmes, avec une capacité d’écoute attentive et de réflexion autonome • Apprentissage continu et formation permanente • Équilibre dans l’écoute, excellente communication et aptitude à exposer clairement des points de vue différents. Fortes capacités de négociation • Personne motivée et autonome, qui initie proactivement des projets ambitieux avec un fort sens de l’urgence

🏖️ Avantages

• Une culture honnête et ouverte qui met l’accent sur le feedback et favorise le développement professionnel et personnel • 6 jours « self care » par an • Un salaire compétitif • Et bien plus encore !