Solution Partners Manager

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

👔 Manager

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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501 - 1000 employés

Fondée en 2011

☁️ SaaS

🤝 B2B

⚡ Productivité

💰 Series C en 2021-09

SaaS • B2B • Productivity

PandaDoc est une solution complète de gestion documentaire qui aide les entreprises à rationaliser leurs workflows de documents. Elle propose un large éventail de fonctionnalités, notamment la génération de contrats personnalisés, les eSignatures, des capacités CPQ (configure, price, quote) et des outils de collaboration en temps réel. Conçue pour être simple à utiliser, PandaDoc permet aux équipes d’automatiser la création et la gestion des documents, améliorant ainsi l’efficacité et réduisant les erreurs. La plateforme s’intègre aux principaux CRM, aux passerelles de paiement et à d’autres outils pour des opérations métier fluides. Axée sur la sécurité et la conformité, PandaDoc prend en charge des transactions électroniques légales et sécurisées, ce qui en fait une solution idéale pour les entreprises souhaitant optimiser la gestion de leurs contrats.

Description

• Own a portfolio of solutions partners from Registered through Platinum tier, managing relationships and deals directly • Serve as the primary point of contact and relationship owner for strategic partner accounts throughout the customer lifecycle • Coordinate PandaDoc, customers, and solutions partners at every stage of the deal • Identify, recruit, and onboard new solutions partners • Develop partners into active co-sellers generating qualified leads and pipeline • Optimize partners' sales and marketing motions • Drive partners through tier progression from Registered to Platinum • Own partner-sourced and partner-influenced revenue quota • Lead account mapping, partner readiness, field alignment, and strategic deal execution • Facilitate partner deal reviews and resolve blockers • Collaborate with Account Executives and Customer Success teams on partner-attached deals through close • Enable partners with knowledge, tools, and resources to represent PandaDoc • Use AI to build and maintain partner playbooks, training materials, and scalable onboarding programs

🎯 Exigences

• 4+ years in partnerships, channel sales, or a partner-facing sales role at a SaaS company • Proven track record of managing and growing a book of partner relationships, with measurable impact on pipeline and revenue • Strong commercial instincts and ability to coach partners through complex sales cycles • Excellent communication and relationship-building skills • Experience recruiting and onboarding new partners from cold outreach through signed agreement • Comfortable operating with ambiguity and building structure where it doesn't yet exist • Familiarity with document workflow, eSignature, or sales process automation is a plus

🏖️ Avantages

• Employees may be able to purchase company stock (or receive annual bonuses) • Employees (and their families) may enroll in the company’s medical, dental, vision, short & long term disability, life insurance, FSA and 401k plans. • 13.34+ hours of paid time off per month • 6 self care days • Birthday PTO day • 12 company paid holidays off per year • Work-life balance • Creative virtual team-bonding events