Account Executive, EDU

🕒 il y a 20 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $90 000 - $100 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Panopto

Site WebLinkedInTous les Emplois

51 - 200 employés

Fondée en 2007

☁️ SaaS

📚 Éducation

🏢 Entreprise

💰 Private Equity Round en 2021-04

SaaS • Education • Enterprise

Panopto est une plateforme alimentée par l'IA, conçue pour simplifier l'utilisation de la vidéo dans la capture, la gestion et le partage d'informations au sein des organisations. Elle offre des outils pour créer, organiser et rechercher une bibliothèque d'actifs de connaissances basés sur la vidéo, rendant l'apprentissage et la formation plus accessibles et percutants. Avec des fonctionnalités telles que l'enregistrement de conférences, la formation virtuelle et la gestion de vidéos, Panopto dessert des industries comme l'enseignement supérieur et la formation en entreprise, entre autres. La plateforme intègre des outils alimentés par l'IA pour améliorer l'accessibilité, l'analyse de l'engagement et la découverte des connaissances, aidant les institutions à s'adapter à des environnements d'apprentissage et de travail flexibles et évolutifs.

Description

• Drive mid-market sales and ongoing revenue expansion from the Panopto platform across educational institutions in the Americas • Own the full sales cycle—from prospecting to closing—directly increasing annual recurring revenue (ARR) • Develop and execute a comprehensive territory plan to prospect, manage, and close new mid-market educational logos • Partner with Account Management and Customer Success teams to uncover upsell and cross-departmental expansion opportunities • Negotiate multi-year agreements within higher education and community colleges

🎯 Exigences

• Proven track record of managing end-to-end sales cycles and closing deals within technology organizations • Strong technical aptitude and a passion for learning complex software • Understanding of unique purchasing processes, procurement cycles, and stakeholder structures typical of higher education • Experience designing and executing territory or account plans • Confidently navigate Salesforce, Outreach, ZoomInfo, or equivalent sales tools to maintain clean data and optimize workflows

🏖️ Avantages

• Health insurance • Flexible spending accounts • Retirement savings plans • Life and disability insurance programs • Paid time off and unpaid time away from work