Regional Sales Manager

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Panzura

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51 - 200 employés

Fondée en 2020

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

🔒 Cybersecurity

💰 €80 000 000 Series B - Panzura en 2022-05

Enterprise • SaaS • Cybersecurity

Panzura est une entreprise de logiciels d'entreprise qui fournit des plateformes de gestion, de protection et de distribution des données de fichiers non structurés à grande échelle dans le cloud hybride. Leur portefeuille de produits (Panzura CloudFS, Panzura Nexus et Panzura Symphony) unifie les espaces de noms globaux, offre une collaboration en temps réel sur les fichiers, des instantanés immuables, une reprise après sinistre, une gouvernance et une intelligence de fichiers activée par l'IA (y compris l'intégration de Microsoft 365 Copilot). Panzura met l'accent sur la cyber-résilience et la détection des menaces pour les données de fichiers, la consolidation des NAS, la migration de données et la collaboration multi-sites pour les entreprises régulées et basées sur des projets.

Description

• You must be good on your feet and know your brief. Be able to deliver stunning presentations. Maintain full fluency in Panzura’s products & services and how they are sold to deliver value in the marketplace. • Maintain a high-level of daily activity including in-person customer/partner calls, meetings and pipeline generation. • You must abide by the Challenger Sales approach. There is no status quo at Panzura. • Drive sales campaigns from Lead Generation through Close. • Accurately forecasts and tracks deals as they progress through sales stages. We use HubSpot. • Collaborate with Channel, Field & Marketing teams to build your business. • Identify and build relationships with key business/project leaders and develop champions within accounts. • Be willing to travel ~50% of the time to customer meetings. • Ability to create modern sales proposals, identify customer needs, and desired outcomes. TCO analysis and a keen sense of competitive compares.

🎯 Exigences

• 3-5 years of related experience • Technical sales acumen • Understand the Art and Science of Selling • Knowledge of the AEC Market a plus • Bachelor’s Degree preferred