Senior Account Executive – Enterprise, EMEA

🕒 il y a 17 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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parcelLab est un fournisseur mondial de logiciels d'entreprise post-achat, conçu pour améliorer l'expérience client après la validation d'une commande. En intégrant des analyses basées sur l'IA et des communications événementielles, parcelLab permet aux marques d'augmenter leurs revenus, de réduire les coûts opérationnels et d'améliorer la satisfaction client grâce à des interactions post-achat personnalisées, à des promesses de dates de livraison et à une gestion efficace des retours. Leur plateforme soutient plus de 800 marques dans divers secteurs en proposant des campagnes marketing ciblées et des informations pour un engagement client renforcé.

Description

• Own a set of strategic enterprise accounts • Run end-to-end, value-led sales processes from early discovery through close • Build and own a healthy enterprise pipeline across a defined region or account set • Lead senior-level, consultative conversations focused on business outcomes • Conduct deep discovery and translate customer challenges into clear value stories • Build ROI-driven business cases and commercial proposals • Navigate complex buying groups, legal and procurement processes • Coordinate SDRs, Marketing, Solutions Consulting and Customer Success to move deals forward • Forecast accurately and communicate clearly with sales leadership

🎯 Exigences

• Strong experience selling B2B SaaS at enterprise level • Proven success selling into large retailers or consumer brands • Track record of closing complex, high-value, multi-stakeholder deals • Comfortable owning pipeline generation alongside SDR support • Experience building value-based business cases • Familiarity with structured sales methodologies, e.g. MEDDICC • Clear, confident communicator with senior executive presence • UK-based, London preferred • Success selling into DACH, BENELUX and/or the Nordics is a bonus • Experience in ecommerce, CX, martech or logistics tech is a bonus • Scale-up experience is a bonus • Additional European languages are a bonus

🏖️ Avantages

• Competitive compensation and commission structure • Remote-first culture with flexible work environment • Latest MacBook or PC • Option to work from home, in an office, or a mix of both • Co-working space costs covered • Career development opportunities • Leadership Development Program • Mentorship Program • Online language courses • Budgets for further training • Free meditation, mindfulness and coaching sessions via TELUS.health • Regular company retreats • parcelLab events (in-person and online) • Local and regional meet-ups • Team off-sites • Collaborative, inclusive, and ambitious culture