Strategic Account Executive – UK Based

🕒 il y a 22 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🇬🇧 Parrain de Visa de Travailleur Qualifié UK

Cette entreprise a parrainé des visas de Travailleur Qualifié du Royaume-Uni par le passé.

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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RF-SMART

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201 - 500 employés

Fondée en 1982

📦 Logistique

🏥 Santé

🏭 Fabrication

Logistics • Healthcare • Manufacturing

RF-SMART est un fournisseur mondial de solutions de gestion de code-barres et d'inventaire utilisant la collecte de données mobiles pour automatiser les opérations d'entrepôt et de chaîne d'approvisionnement. L'entreprise propose une suite intégrée de logiciels et de matériels se connectant directement aux ERP d'entreprise (Oracle Cloud, NetSuite, JD Edwards, Microsoft Dynamics/AX) pour offrir une visibilité en temps réel et rationaliser la réception, le stockage, le prélèvement, le réapprovisionnement et la préparation des commandes pour les clients des secteurs de la distribution, de la fabrication, de la santé, du commerce de détail et du commerce électronique. RF-SMART sert plus de 2 500 clients dans le monde entier et se concentre sur l'amélioration de la précision, de la rapidité et de la productivité dans les entreprises à forte intensité de stocks.

Description

• Own the complete customer lifecycle for an EMEA portfolio, converting relationships into long-term strategic partnerships that renew and expand • Develop account strategies and growth plans identifying upsell opportunities and anticipating customer needs • Build executive relationships with decision-makers and position RF-SMART solutions around measurable business outcomes • Drive subscription renewals and expansion revenue • Develop and maintain a sales pipeline, forecast opportunities, and deliver against revenue targets • Negotiate senior-level contracts and structure mutually beneficial agreements • Collaborate with Customer Care, Support, and Pre-Sales resources to provide responsive service • Represent EMEA customer needs, competitive dynamics, and growth opportunities internally • Coordinate customer visits, presentations, and complex sales cycles • Position RF-SMART competitively against alternative solutions • Develop customer advocates, references, and champions • Monitor manufacturing and distribution industry trends • Participate in the interview selection process, including screening, role-play, leadership discussions, and consultative-selling scenario demonstration

🎯 Exigences

• Must be located in the UK and open to some travel to EMEA regions • Bachelor's degree in business or related field (or equivalent work experience demonstrating your capabilities) • Proven track record of meeting and exceeding sales targets in software or technology sales, with consistent top-level performance • Consultative selling expertise for understanding complex business needs and positioning solutions in a business context • Relationship-building expertise for developing long-term strategic partnerships • CRM proficiency with systems such as Salesforce, Oracle/Siebel, or NetSuite • Flexibility to work hours aligned with BST/GMT time zones and accommodate occasional early or late calls • Strategic thinking and problem-solving skills for account strategies, opportunity qualification, and complex sales cycles • Executive presence and negotiation capabilities • Experience with NetSuite or ERP systems • Knowledge of manufacturing/distribution processes, supply chain challenges, WMS systems, and/or warehouse operations • Experience managing international accounts or working with EMEA markets, including cross-border, multi-currency, or VAT considerations • High technical acumen or experience selling software/hardware solutions to technical audiences • Experience utilizing AI for opportunity generation and sales coaching • Legal right to work in the UK without visa or work permit sponsorship, now and in the future

🏖️ Avantages

• Significant autonomy with strong support • Resources and backing to orchestrate impactful customer visits and attend regional trade shows when strategic • Collaborative Sales team support • Customer Care/Support partners committed to customer success • Growth, collaboration, and innovation-focused culture