Strategic Account Executive – European Defense

🕒 il y a 22 jours

🌐 Royaume-Uni, Pays-Bas – Distant

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🇬🇧 Parrain de Visa de Travailleur Qualifié UK

Cette entreprise a parrainé des visas de Travailleur Qualifié du Royaume-Uni par le passé.

👻 Score fantôme 16%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Armada

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51 - 200 employés

🏭 Fabrication

📦 Logistique

💼 Conseil

💰 €47 300 000 Series A en 2023-12

Manufacturing • Logistics • Consulting

Armada est une entreprise axée sur l'amélioration de la connectivité et la gestion des données dans les environnements éloignés grâce à des solutions technologiques avancées. Avec des produits tels que Connect, Edge et OpsAI, Armada permet une connectivité fluide, une infrastructure de données robuste et des applications d'IA concrètes pour relever des défis critiques dans des secteurs tels que le pétrole et le gaz, le secteur public, la fabrication, l'exploitation minière, la logistique et les télécommunications. L'entreprise s'appuie sur des partenariats et des technologies telles que SpaceX/Starlink pour apporter des solutions numériques dans plus de 40 pays. La mission d'Armada est de combler le fossé numérique en offrant des solutions innovantes de connectivité et de calcul adaptées aux environnements les plus exigeants.

Description

• Identify, qualify, and close complex enterprise opportunities within European MODs, NATO, and Defence agencies • Develop relationships with senior military, procurement, CIO, programme, and intelligence stakeholders • Lead end-to-end enterprise sales cycles across multiple countries and NATO-aligned organizations • Navigate complex, multi-stakeholder buying groups in regulated, security-sensitive environments • Deliver value-based presentations explaining Armada’s edge and AI solutions for mission-critical Defence operations • Own pipeline strategy, forecasting, and CRM discipline across the European Defence territory • Lead negotiations and close high-value, multi-year strategic deals • Partner with product, engineering, and solutions teams to deliver tailored, mission-ready solutions • Drive engagement with Defence primes, system integrators, and local partners • Support and lead RFI/RFQ/RFP processes across EU and NATO procurement frameworks • Represent Armada at key Defence events and forums • Drive post-sale adoption, expansion, and long-term retention • Monitor European Defence priorities, budgets, procurement cycles, and competitive landscape • Operate with high ownership and autonomy in a fast-moving, high-growth environment

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree in Business, Engineering, Technology, or related field • 10+ years of strategic enterprise sales experience, focused on Defence, aerospace, or public sector accounts in Europe • Proven experience managing strategic or named accounts within European MODs, NATO, or government organisations • Strong track record closing large, complex, multi-country deals with long sales cycles • Experience selling technology solutions such as AI, edge computing, infrastructure, or data platforms into Defence or government • Strong understanding of Defence procurement processes and stakeholder environments • Executive-level communication and stakeholder management skills • History of consistent quota overachievement • Disciplined pipeline management and forecasting capability • Self-directed, adaptable, and effective in high-growth environments • Preferred: experience selling into NATO or EU Defence institutions • Preferred: familiarity with Defence procurement frameworks, RFP/RFQ processes, integrators, and primes • Preferred: familiarity with MEDDPICC, Challenger, or Command of the Message methodologies • Preferred: startup or high-growth company experience • Preferred: prior military or government background • Preferred: knowledge of edge computing, cloud platforms, AI/ML, and their applications in Defence operations