Enterprise Account Executive – Public Sector

🕒 il y a 23 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🇬🇧 Parrain de Visa de Travailleur Qualifié UK

Cette entreprise a parrainé des visas de Travailleur Qualifié du Royaume-Uni par le passé.

👻 Score fantôme 13%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Databricks

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2013

🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

💰 €1 600 000 000 Series H en 2021-08

Artificial Intelligence • Enterprise • SaaS

Databricks est une entreprise spécialisée dans les données et l'IA, offrant une plateforme unifiée pour l'ingénierie des données, l'apprentissage automatique et l'analytique. Elle se concentre sur l'optimisation du traitement des grandes données et aide les organisations à tirer parti d'Apache Spark pour offrir des analyses plus approfondies et des applications puissantes basées sur les données. Databricks propose également des outils robustes et une intégration transparente pour les opérations d'apprentissage automatique.

Description

• Build and execute a strategic, Ireland-wide go-to-market plan prioritising government agendas, departments, agencies, use cases, partners, and routes to market • Own an existing portfolio of Irish Government strategic accounts and expand usage of the Databricks Intelligence Platform • Identify and pursue net-new opportunities across unengaged departments and agencies in partnership with the growth team • Translate national and departmental priorities into Data and AI value propositions, executive conversations, business cases, and qualified opportunities • Map and engage buying centres, build champions, guide opportunities, and compress decision cycles • Run a consumption-led sales motion using demand plans to prioritise high-value use cases and grow usage over time • Manage quick wins and longer, complex public-sector sales cycles simultaneously • Build and defend renewal and expansion motions within existing accounts • Orchestrate professional services, training, systems integrators, and hyperscaler co-sell resources • Represent Databricks as a trusted advisor to senior government stakeholders • Deliver technical and business outcomes through the Databricks Intelligence Platform

🎯 Exigences

• Strong track record of quota attainment or over-achievement selling into public-sector accounts, ideally in Ireland or a comparable market • Demonstrated ability to build a territory- or market-level go-to-market strategy from the ground up, create new demand, and drive growth beyond an existing account base • Experience managing an existing strategic account portfolio through a transition, building trust quickly with inherited relationships while prospecting for new ones • Working knowledge of Irish Government structures, national and departmental priorities, procurement frameworks, and public-sector technology funding, approval, and implementation processes • Sales experience in cloud software, data platforms, open-source technology, Data and AI, or a related enterprise technology market • Experience selling usage-based or consumption-based models and co-selling with AWS, Microsoft Azure, or Google Cloud • Comfort running land-and-expand motions in existing accounts and greenfield business development across new departments and agencies • Ability to identify relevant use cases and buying centres within opportunities • Experience co-developing business cases and building relationships with C-level executives and senior civil-service stakeholders • Ability to build effective champions, collaborative account teams, and strategic partnerships • Experience using structured sales methodologies such as MEDDPICC, Value Selling, or similar, with disciplined and accurate forecasting • Consistent track record of delivering results and meaningful contributions • Eligibility for security clearance; existing clearance is an advantage

🏖️ Avantages

• Comprehensive benefits and perks; specific regional details provided via Databricks benefits document • Diverse and inclusive culture • Equal employment opportunity hiring practices