Senior Account Executive, Nordics – Baltics

🕒 il y a 25 jours

🌐 Royaume-Uni, Allemagne – Distant

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🇬🇧 Parrain de Visa de Travailleur Qualifié UK

Cette entreprise a parrainé des visas de Travailleur Qualifié du Royaume-Uni par le passé.

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Sonatype

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501 - 1000 employés

Fondée en 2008

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

💰 €80 000 000 Private Equity Round en 2018-09

Cybersecurity • Software • SaaS

Sonatype est un leader dans l'analyse de la composition logicielle (SCA) et la gestion de la chaîne d'approvisionnement logicielle. L'entreprise fournit des solutions pour automatiser la sécurité de la chaîne d'approvisionnement logicielle, centraliser les composants, contrôler les risques liés aux logiciels open source et simplifier la conformité au SBOM (Software Bill of Materials). Sonatype propose des outils tels que Nexus Repository, Repository Firewall, Lifecycle et SBOM Manager qui aident les développeurs à livrer un code de qualité en toute sécurité et à gérer les risques de vulnérabilité. Sonatype s'intègre à de nombreux outils et langages, et soutient les équipes de développement, de sécurité et d'opérations pour assurer des déploiements sécurisés. L'entreprise est reconnue pour ses solutions complètes de chaîne d'approvisionnement logicielle qui exploitent l'intelligence artificielle pour prédire et intercepter les composants malveillants, renforçant ainsi la sécurité dans des secteurs tels que les services financiers et la technologie.

Description

• Execute a proactive, account-based outbound sales strategy targeting enterprise accounts across the Nordics and Baltics • Manage full enterprise sales cycles from discovery and value framing through stakeholder alignment and closing • Acquire new enterprise logos and expand multi-product adoption across active accounts • Maintain rigorous Salesforce (SFDC) CRM hygiene and real-time pipeline tracking • Conduct weekly forecast reviews and manage commit targets, upside opportunities, next steps, and timelines • Navigate deal roadblocks, internal alignment, and complex negotiations independently • Represent Sonatype as a regional subject matter expert in marketing campaigns, field events, and customer forums • Partner with Business Development Representatives and Field Marketing to build targeted pipeline • Build consultative relationships with VPs of Engineering, CISOs, and enterprise IT leaders • Attain quarterly and annual ARR quotas across new-logo and account-expansion targets • Build predictable forward pipeline, brand presence, and enterprise customer references across the Nordics and Baltics

🎯 Exigences

• Demonstrated history of quota overachievement in enterprise SaaS sales across the Nordics and/or Baltics regions • Proven success executing both net new enterprise logo acquisition and growing existing accounts via upsell/cross-sell motions • High accountability for CRM accuracy in Salesforce (SFDC) • Track record of consistent, reliable weekly revenue forecasting • High personal accountability, strong business judgment, and a self-starter mindset • Ability to navigate enterprise sales cycles independently • Authentic, trust-based consultative selling style • Ability to leverage modern AI sales tools, data insights, and structured workflows • Preferred: Background selling Cybersecurity, Application Security (SCA/SAST), DevOps, Cloud, or Software Infrastructure solutions • Preferred: Professional fluency in a Nordic language (Swedish, Danish, Norwegian, or Finnish) alongside fluent business English

🏖️ Avantages

• Diversity & Inclusion Working Groups • Parental Leave Policy • Paid Volunteer Time Off (VTO) • Flexible working practices • Disability accommodation support