Account Executive

🕒 il y a 28 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 35%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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ScaleOps - Cloud-Native Optimization

Site WebLinkedInTous les Emplois

11 - 50 employés

Fondée en 2022

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

💰 €15 000 000 Series A en 2023-12

Cloud • SaaS • Artificial Intelligence

ScaleOps est une plateforme d’optimisation cloud-native qui automatise la gestion des ressources en temps réel dans les environnements Kubernetes. Grâce à une planification intelligente et à un rightsizing automatisé, ScaleOps permet aux entreprises de réduire leurs coûts Kubernetes jusqu’à 80 %, tout en améliorant la fiabilité et les performances de leurs clusters. Conçue pour les équipes DevOps, ScaleOps leur permet d’optimiser facilement l’allocation du CPU et de la mémoire afin de se concentrer sur leurs initiatives stratégiques plutôt que sur des configurations manuelles.

Description

• Own the entire sales process from beginning to end with the help of a Sales Engineer • Qualify and follow up with leads • Develop and deliver pitches • Help with contracts and pricing • Close deals directly • Manage a pipeline of inbound and outbound leads and opportunities • Analyze sales motion performance and iterate to improve it • Work alongside the founding team and engineers • Help develop new sales channels by reaching diverse audiences throughout organizations

🎯 Exigences

• 4+ years experience as an Account Executive in a B2B, SaaS, and technology-oriented software company with a proven track record in closing enterprise deals (100k) - MUST • Success in selling cloud-native/open-core technology to technical audiences (DevOps, SRE, Platform Engineers, etc.) with the assistance of a sales engineer - big advantage • Ability to run complete sales cycles from qualification to closing • Top-notch presentation, listening, observation, and communication skills, both verbal and written • Ability to uncover customer needs and drive technical solutions that deliver business outcomes • Demonstrable success with direct prospecting • Process, data-driven sales background • Strong sales tech stack experience • Ability to exercise effective judgment, sensitivity, and creativity to changing needs and situations • Ability to travel as needed for high-touch engagements

🏖️ Avantages

• ScaleOps platform reportedly delivers 60%-80% cloud cost savings for customers (a company/product outcome, not an employee benefit)