Business Account Executive

🕒 il y a 25 jours

🌐 Royaume-Uni, Irlande – Distant

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇮🇪 Irlande – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🇬🇧 Parrain de Visa de Travailleur Qualifié UK

Cette entreprise a parrainé des visas de Travailleur Qualifié du Royaume-Uni par le passé.

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Des millions de développeurs dans le monde entier ont utilisé Twilio pour découvrir la magie des communications et améliorer toute expérience humaine. Twilio a démocratisé les canaux de communication tels que la voix, le texte, le chat, la vidéo et l'email en virtualisant l'infrastructure de communication mondiale grâce à des API suffisamment simples pour que tout développeur puisse les utiliser, mais suffisamment robustes pour alimenter les applications les plus exigeantes au monde. En intégrant les communications dans la boîte à outils de chaque développeur logiciel, Twilio permet aux innovateurs de tous les secteurs — des leaders émergents aux plus grandes organisations mondiales — de réinventer la manière dont les entreprises interagissent avec leurs clients. Fondée en 2008, Twilio compte plus de 5 000 employés dans 26 bureaux répartis dans 17 pays et continue de croître, avec son siège à San Francisco et d'autres bureaux à Atlanta, Bangalore, Berlin, Bogotá, Denver, Dublin, Paris, Prague, Hong Kong, Irvine, Londres, Madrid, Munich, Malmö, Mountain View, Redwood City, New York, São Paulo, Sydney, Melbourne, Singapour, Tallinn et Tokyo.

Description

• Acquire new customers and drive ACV for a specific set of accounts while maintaining high customer satisfaction • Create pricing proposals, negotiate terms and manage the contract process • Sell communications solutions to technical and business audiences • Source high-value customers and drive the sales process from internal leads through qualification and deal closure • Develop enterprise account pipelines through direct sales, partnerships and networking • Manage large enterprise clients and sales targets • Build relationships with C-level executives, decision-makers and enterprise stakeholders • Travel approximately 25% to connect with customers and colleagues in person

🎯 Exigences

• 6+ years of Enterprise Sales experience • Track record of personally selling and closing complex solutions to enterprise and software companies • Strong experience identifying, mapping and prospecting enterprise accounts • Proven success selling complex, technical solutions such as cloud communications platforms, APIs, and/or enterprise software • Experience in account management, developing and managing large enterprise clients, and meeting or exceeding sales targets • Experience working with Fortune 500 or similarly large enterprises • Experience in a quota-driven environment with ability to close high-value deals (e.g., six to seven figures) • Expertise in solution-based selling or consultative selling • Strong negotiation and contract management skills, including complex deals with long sales cycles • Prospecting and lead generation skills through direct sales, partnerships, and networking • Ability to build and nurture relationships with C-level executives, decision-makers, cross-functional partners and key stakeholders • Strong presentation and negotiation skills • Comfortable working in a dynamic environment • Familiarity with CPaaS ecosystem, cloud communications, APIs, telecommunications industry dynamics, and enterprise technology architecture are desired

🏖️ Avantages

• Competitive pay • Generous time off • Parental leave • Wellness leave • Healthcare • Retirement savings program • Support for employee volunteering and donation efforts