Enterprise Account Executive

🕒 il y a 25 jours

🌐 Royaume-Uni, Allemagne, +2 autres pays – Distant

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇮🇪 Irlande – Télétravail 🇩🇰 Danemark – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 30%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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n8n

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11 - 50 employés

Fondée en 2019

💼 Conseil

📦 Logistique

🏭 Fabrication

Consulting • Logistics • Manufacturing

n8n est une plateforme sécurisée d'automatisation des workflows, native à l'IA, conçue pour les équipes techniques. Elle permet aux utilisateurs de créer des agents autonomes à étapes multiples et d'automatiser les workflows à travers diverses applications avec des intégrations illimitées. Avec un support à la fois pour le code et pour une interface utilisateur intuitive, n8n permet aux entreprises de rationaliser leurs opérations, d'améliorer les processus informatiques et de sécurité, et d'optimiser leur CRM, tout en maintenant la conformité et en assurant un temps de fonctionnement crucial pour les missions.

Description

• Own and exceed quarterly and annual revenue targets across a defined Northern Europe enterprise territory • Proactively build pipeline, with at least 50% sourced personally, through outbound prospecting and territory/account planning • Conduct discovery and qualification using MEDDIC/MEDDPICC • Manage the full enterprise sales cycle from discovery through demos, technical validation, proposals, procurement, negotiations, and closing • Translate n8n automation and AI capabilities into measurable customer business outcomes • Orchestrate multi-threaded deals across champions, technical evaluators, security, procurement, and economic buyers • Create and drive mutual action plans with customers • Maintain pipeline hygiene, forecast accuracy, and account notes in Salesforce • Partner with Solutions Engineering, SDRs, Marketing, RevOps, and Customer Success • Represent n8n at events and in-market across Northern Europe, with customer travel as needed

🎯 Exigences

• 5+ years in quota-carrying enterprise SaaS sales roles with consistent overachievement • Existing network and proven success selling into Northern Europe enterprises • Relevant Northern European languages • Proven ability to close complex, multi-stakeholder deals with longer sales cycles, procurement/legal steps, and high scrutiny • Experience using MEDDIC/MEDDPICC methodology • Ability to engage C-level stakeholders and technical audiences such as DevOps, SecOps, and IT Ops • Consultative selling approach • Strong CRM hygiene and forecast rigor • Ability to collaborate with Solutions Engineering, Customer Success, Marketing, and RevOps • Open-source/community experience, technical workflow/automation product experience, and early-stage/scale-up experience are nice-to-haves • For countries other than Germany, existing right to work is required • Company language is English

🏖️ Avantages

• Competitive compensation • Equity ownership in n8n • Europe: 30 days of vacation, plus public holidays wherever you are • Europe: Benefits according to local country norms • Europe: Pension contributions according to local country norms • €1K (or equivalent) per year for courses, books, events, or coaching • Regular hackathons • Remote-first work across Europe • Regular off-sites for team bonding • $100 per month to support open-source projects • Transparency about company work and performance