Account Executive

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 25 jours

🌐 Royaume-Uni, Irlande – Distant

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇮🇪 Irlande – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Configurer une alerte email pour les nouveaux emplois

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

COFENSE

Site WebLinkedInTous les Emplois

201 - 500 employés

Fondée en 2011

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤝 B2B

Cybersecurity • SaaS • B2B

COFENSE est une entreprise de cybersécurité spécialisée dans la détection et la réponse aux attaques par phishing. Sa plateforme allie une intelligence artificielle supervisée par des experts, une veille des menaces en temps réel, une formation à la sensibilisation à la sécurité et des services gérés pour détecter et remédier aux attaques par phishing par email, SMS, voix et chat qui échappent aux défenses traditionnelles. La solution SaaS s'intègre aux contrôles de sécurité existants pour réduire le temps de latence, automatiser la remédiation et former continuellement les employés afin de diminuer le risque de phishing pour les clients d'entreprise.

Description

• Exceed quarterly and annual revenue goals • Develop and close opportunities for Cofense solutions, especially Triage and Intelligence • Expand Cofense’s market share across the UK and Ireland • Build relationships with information security decision-makers across industries • Prospect and build a self-sourced pipeline focused on FTSE 350 accounts • Supplement pipeline with BDR activity, marketing-sourced leads, and channel-initiated opportunities • Present and demonstrate Cofense’s value proposition using a consultative, needs-led sales approach • Collaborate with Channel partners under Cofense’s two-tier fulfilment model • Support channel and marketing-led initiatives across the territory • Coordinate Cofense Professional Services, PreSales, Inside Sales, Customer Experience, and Management teams to close opportunities successfully • Apply Sandler sales principles and the MEDDPICC framework • Represent Cofense at industry events and travel across the territory as required • Share renewal expectations with the Cofense renewal team to support customer satisfaction and timely renewal orders • Report pipeline development and commitments accurately through Salesforce and Gong • Perform other duties as assigned

🎯 Exigences

• Proven direct sales experience within an exclusively two-tier fulfilment model • Demonstrable experience selling into FTSE 350 organisations • Strong track record of self-sourced prospecting • Consultative, needs-led sales approach • Sandler sales training to at least a basic level • Strong working competence in the MEDDPICC qualification framework • Ability to provide live and web-based solution demonstrations, often without sales engineering support • Excellent negotiation, presentation, and communication skills • Ability to present value propositions to varied audiences • Ability to forecast and manage information using Salesforce.com • Extensive contacts in information security and/or security operations • Experience working with channel partners and marketing-led initiatives • Ability to structure and close complex deals • Ability to manage multiple high-priority tasks • Ability to work in a fast-paced, geographically dispersed organisation • Ability to travel across the UK and Ireland as required • Fluent business-standard English • Bachelor’s Degree preferred • 4–6 years of successful field sales experience selling information security services and products • Hands-on experience providing information security services • Hands-on experience in incident response and computer forensics preferred • Hands-on experience with gateway mail filtering products preferred • Experience presenting information security topics at conferences and events preferred

🏖️ Avantages

• Equal employment opportunity and nondiscrimination commitments • Training • Compensation and benefits as part of employment practices