Senior Enterprise Account Executive

🕒 il y a 23 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Honeycomb.io

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51 - 200 employés

Fondée en 2016

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

🤖 Intelligence artificielle

SaaS • Enterprise • Artificial Intelligence

Honeycomb. io est une plateforme d'observabilité conçue pour offrir une visibilité complète des systèmes logiciels complexes sans engendrer de coûts élevés. Avec des fonctionnalités telles que l'analyse des journaux, le traçage distribué et la collecte de métriques, elle unifie toutes les données d'observabilité en une seule plateforme, les rendant accessibles et gérables pour les équipes d'ingénierie. Honeycomb prend en charge diverses intégrations et met l'accent sur des requêtes rapides et des métriques personnalisées pour améliorer le cycle de développement logiciel.

Description

• Own and drive complex 6–12+ month sales cycles with Fortune 1000 and Global 2000 companies • Build strategic, multi-threaded relationships across engineering, DevOps, observability, and procurement leadership • Sell consultatively using deep understanding of customers’ business, technical landscape, and buying process • Collaborate with Solutions Architects, Product, and Customer Success to shape high-value, tailored deals • Deliver predictable pipeline growth, accurate forecasting, and exceed quota targets • Represent Honeycomb at key industry events, conferences, and executive briefings

🎯 Exigences

• 7+ years of full-cycle enterprise SaaS selling experience, ideally in DevOps, observability, or cloud infrastructure • Proven ability to land $500K+ multi-year deals with complex buying committees • Strong executive presence with the ability to influence C-level stakeholders across technical and non-technical roles • Deep discovery, storytelling, and consultative selling expertise • Track record of building champions and navigating enterprise buying cycles with precision • Grit, ambition, and a bias for execution; thrives in fast-paced, high-ownership environments • Experience leveraging MEDDPICC, Command of the Message, or similar enterprise sales frameworks • Must verify identity and eligibility to work • Honeycomb cannot currently sponsor or support visa transfers

🏖️ Avantages

• Generous equity with employee-friendly stock program • Transparent pay based on levels relative to experience • Unlimited PTO • Distributed-first mindset and culture • Home office, co-working, and internet stipend • Full benefits coverage for employees, with additional coverage available for dependents • Up to 16 weeks of paid parental leave, regardless of path to parenthood • Annual development allowance • Reasonable accommodations and accessible formats during the hiring process