Senior Product Manager – Monétisation

🔥 il y a 16 heures

🌐 France, Portugal, +3 autres pays – Distant

🇫🇷 France – Télétravail 🇵🇹 Portugal – Télétravail 🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇮🇹 Italie – Télétravail 🇪🇸 Espagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

✅ Responsable Produit

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Fondée en 2020

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SaaS • Fintech • B2B

Pennylane est une plateforme SaaS française qui centralise la gestion financière, la comptabilité, la facturation, la gestion des dépenses, la trésorerie et les fonctionnalités bancaires pour les petites et moyennes entreprises, les indépendants et les cabinets comptables. Elle offre un tableau de bord intégré, des flux de travail automatisés, des comptes bancaires et des cartes d'entreprise, des outils de facturation et de paiement, ainsi que des intégrations natives avec des partenaires de comptabilité et de paiements pour simplifier les opérations de tenue de livres et de gestion des flux de trésorerie.

Description

• Piloter le parcours du gratuit vers le payant pour les PME, notamment la découverte de la valeur des offres payantes, les propositions de montée en gamme, les changements de forfait, l’ajout de sièges, les modules complémentaires et l’ouverture de comptes Pro • Piloter les interfaces communes de montée en gamme, telles que les paywalls, les opportunités d’upsell et les recommandations de changement de forfait • Définir et piloter les résultats de la monétisation, notamment les montées en gamme générées par le produit et le MRR • Interroger des PME, mener des études utilisateurs et analyser les données à l’aide de SQL, Amplitude et Metabase • Mettre en œuvre une approche de la monétisation fondée sur l’expérimentation, à partir de cohortes, d’hypothèses, d’indicateurs et de critères d’arrêt • Définir les OKR et la roadmap sur la base des enseignements utilisateurs et des objectifs de l’entreprise • Collaborer avec un Product Designer et des ingénieurs orientés produit, du MVP jusqu’à la mise en œuvre et aux itérations • Travailler avec les PM des équipes facturation, dépenses, services bancaires et autres domaines produit afin d’introduire des moments payants pertinents • Mesurer l’impact des initiatives mises en production et aligner les parties prenantes sur les priorités, les audiences et le calendrier • Partager les enseignements et les playbooks de monétisation avec les autres squads • Être potentiellement amené(e) à recruter et accompagner de nouveaux PM, ainsi qu’à structurer les processus de monétisation au fur et à mesure de la croissance de l’équipe produit

🎯 Exigences

• Expérience confirmée en monétisation, conversion ou growth dans un environnement B2B SaaS freemium ou self-service, avec des résultats mesurables • Esprit orienté expérimentation : capacité à définir des hypothèses, des cohortes, des indicateurs et des critères d’arrêt • Forte culture data et approche hands-on : SQL, création de dashboards, analyse de données, Amplitude ou outils équivalents, et interprétation des résultats d’expérimentation • Solides compétences en recherche utilisateur et bon product sense • Excellentes capacités de communication, avec une approche structurée • Capacité à simplifier des problématiques complexes et à les décomposer en éléments plus simples • Approche hands-on allant au-delà des responsabilités traditionnelles du Product Management • Une expérience préalable en Product Management au sein d’une scale-up ou d’une grande entreprise technologique est requise • Curiosité pour la comptabilité et aisance face à la complexité • Atout : connaissance des sujets de pricing et packaging, des services bancaires ou des produits de paiement

🏖️ Avantages

• Actions de l’entreprise • Budget pour l’aménagement de l’espace de travail à domicile • Allocation mensuelle pour un espace de coworking • Accès à 8 000 salles de sport en Europe et à plus de 300 activités bien-être via Gymlib • Accès à Busuu pour apprendre l’anglais ou le français • Équipement Apple dernier cri • Événements sociaux, activités sportives, afterworks et séminaires d’entreprise deux fois par an • 10 jours de congés supplémentaires en plus des 25 jours standard (salariés basés en France) • Titres-restaurant via la carte Swile (salariés basés en France) • Couverture santé Alan Blue pour les salariés et leur famille (salariés basés en France)