Sales Leader – DACH

🕒 il y a 7 jours

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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🔒 Cybersecurity

📋 Conformité

Cybersecurity • Compliance

Pentera est le leader de sa catégorie dans la Validation de Sécurité Automatisée, permettant à chaque organisation de tester facilement l'intégrité de toutes les couches de cybersécurité, dévoilant ainsi en permanence les véritables expositions de sécurité actuelles, à tout moment et à toute échelle. Des milliers de professionnels de la sécurité et de prestataires de services dans le monde entier utilisent Pentera pour guider la remédiation et combler les lacunes de sécurité avant qu'elles ne soient exploitées. Pour plus d'informations, visitez : pentera.io.

Description

• Lead and execute the Enterprise (3,000+ employees) sales strategy across the designated region • Drive revenue growth within existing accounts while expanding into new enterprise customers • Monitor team performance, pipeline health, and forecasting; report to EMEA Sales leadership • Provide market insights to leadership to inform product strategy and positioning • Coach, mentor, and support local Account Executives through regular 1:1s and joint customer engagements • Build targeted vertical and horizontal campaigns to generate new opportunities • Develop upsell and cross-sell strategies to expand existing customer relationships • Strengthen and manage strategic channel partnerships across the region • Support complex, multi-stakeholder enterprise sales cycles

🎯 Exigences

• Must be based in Germany • Resume must be submitted in English • 8+ years of experience leading enterprise sales teams within cybersecurity vendors • Proven track record of regional revenue growth, including scaling beyond $5M ARR • Experience building and managing strong channel partnerships across DACH • History of leading teams to consistently achieve or exceed targets • Experience managing complex, multi-layered enterprise sales cycles • Strategic thinking with strong organizational and forecasting discipline • Excellent communication and stakeholder management skills • Willingness to travel up to 50%

🏖️ Avantages

• Equal opportunity employer committed to building a diverse and talented workforce