Sales Leader

🕒 il y a 15 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Pentera

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201 - 500 employés

🔒 Cybersecurity

📋 Conformité

Cybersecurity • Compliance

Pentera est le leader de sa catégorie dans la Validation de Sécurité Automatisée, permettant à chaque organisation de tester facilement l'intégrité de toutes les couches de cybersécurité, dévoilant ainsi en permanence les véritables expositions de sécurité actuelles, à tout moment et à toute échelle. Des milliers de professionnels de la sécurité et de prestataires de services dans le monde entier utilisent Pentera pour guider la remédiation et combler les lacunes de sécurité avant qu'elles ne soient exploitées. Pour plus d'informations, visitez : pentera.io.

Description

• Execute the Enterprise (3,000+ employees) sales strategy within the West Coast of the US • Drive revenue growth by penetrating the current customer base and developing a net new customer base • Monitor the sales team's activity and results; report sales activity and forecasts to the Americas Sales VP • Provide market feedback to the leadership team to influence product strategy and positioning • Conduct regular individual meetings with the sales team • Support client visits with sales representatives where necessary • Hire, train, and develop team members in alignment with company values, growth, and business objectives • Define new-business campaigns across horizontal and vertical markets to generate opportunities with demonstrable ROI • Support, manage, and motivate local Account Executives through new-business and existing-customer meetings • Build upsell, cross-sell, and reference strategies to grow current customer relationships • Identify customer approvers, decision makers, and influencers; develop strategies to mitigate risk and increase deal confidence • Communicate Pentera's differentiated value at technical and business levels • Ensure the sales team is audible, ready, and adept in all selling situations

🎯 Exigences

• 5+ years of successful experience managing a team of individual contributors in a cybersecurity vendor • Growth and scale beyond $5M ARR across the region • Consistent record of exceeding annual team quotas and performance targets • Experience scaling and managing enterprise and strategic sales teams within a region • Demonstrated ability to manage complex sales cycles, including coordination and direction of an extended team • Evidence of contributing to growth strategies and lead generation programs as an executive leader • Strong experience building and managing channel partner relationships across the West Coast US region (advantage) • Naturally curious, problem-solving self-starter with low ego and high self-awareness • Outstanding communication and interpersonal skills • Ability to solve complex problems and articulate ideas and strategies effectively • First class organization skills and attention to detail • Ability to travel at least 50% of the time

🏖️ Avantages

• Equal opportunity employer committed to building a diverse and talented workforce