VP, Engagement client

🕒 il y a 1 mois

🌐 France, Royaume-Uni, +1 autres pays – Distant

🇫🇷 France – Télétravail 🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇧🇪 Belgique – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Vice-président

👻 Score fantôme 23%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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PerkinElmer

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5001 - 10000 employés

Fondée en 1938

🍽️ Alimentation et boissons

🏥 Santé

💼 Conseil

Food & Beverage • Healthcare • Consulting

PerkinElmer est un leader mondial dans la fourniture de solutions analytiques et de test pour un large éventail d'industries, y compris les produits pharmaceutiques, la sécurité alimentaire, l'analyse environnementale et les tests industriels. L'entreprise propose des équipements et des consommables avancés, comprenant des spectromètres de masse, des instruments de chromatographie et des systèmes de spectroscopie. Forte de plus de 85 ans d'expérience, PerkinElmer est engagée dans l'innovation et dévouée à collaborer avec des laboratoires du monde entier pour améliorer la découverte scientifique et garantir la qualité et la sécurité des produits. Leurs services soutiennent des industries telles que la santé, l'agroalimentaire, les tests environnementaux et les applications industrielles, aidant les clients à respecter les normes de conformité et de qualité.

Description

• Constituer et gérer un portefeuille de prospects pharmaceutiques et issus des sciences de la vie, nouveaux pour l’entreprise, sur l’ensemble du territoire • Identifier, contacter et développer des relations avec des clients potentiels grâce à une démarche de prospection stratégique, au networking, aux recommandations et aux événements sectoriels • Qualifier les opportunités et les faire progresser dans le cycle de vente, du premier contact à la signature de l’accord • Assurer la fiabilité des prévisions commerciales et le suivi du portefeuille d’opportunités dans les systèmes CRM • Élaborer et mettre en œuvre un plan de croissance territoriale pour la France, la Belgique et la Suisse francophone • Identifier les segments de marché prioritaires, les organisations cibles et les points d’entrée stratégiques • Suivre les évolutions du marché, de la réglementation, des achats et de la concurrence • Représenter OneSource lors de conférences, d’événements sectoriels et au sein d’associations professionnelles • Piloter l’intégralité du processus commercial, de la qualification et de la découverte à l’élaboration des propositions, à la négociation et à la contractualisation • Collaborer avec les équipes Solutions, Delivery, Opérations et Pricing afin de concevoir des solutions clients convaincantes • Concilier les objectifs commerciaux avec la faisabilité de la mise en œuvre et la création de valeur à long terme pour le client • Garantir le transfert fluide des nouveaux clients aux équipes chargées de la mise en œuvre et de la gestion des comptes • Échanger avec les décideurs de haut niveau des achats, de la production, de la qualité, des opérations et de la direction générale • Établir une relation de conseil de confiance tout au long du parcours d’achat • Communiquer la proposition de valeur de OneSource et différencier ses solutions sur un marché concurrentiel

🎯 Exigences

• Plus de 10 ans d’expérience en business development ou en vente de nouveaux contrats dans les secteurs pharmaceutique, des sciences de la vie, des services scientifiques, des CRO, des CDMO, des services de laboratoire ou secteurs connexes • Expérience avérée dans la constitution d’un portefeuille d’opportunités à partir de zéro et dans la conquête de nouveaux clients • Expérience de la conduite et de la conclusion de contrats commerciaux complexes, multiservices et de plusieurs millions d’euros • Maîtrise courante du français et de l’anglais, avec la capacité de mener des négociations commerciales et des présentations dans les deux langues • Excellente présence au niveau exécutif et capacité à dialoguer de manière crédible avec des interlocuteurs de haut niveau • Disponibilité pour se déplacer régulièrement sur l’ensemble du territoire • Diplôme de niveau licence ou expérience professionnelle équivalente • Un diplôme de niveau supérieur en commerce, sciences de la vie ou domaine connexe est souhaité • Réseau établi au sein d’organisations pharmaceutiques ou de sciences de la vie sur les marchés cibles souhaité • Expérience de la vente de services externalisés, de solutions opérationnelles ou de missions de conseil technique souhaitée

🏖️ Avantages

• Accès à un réseau mondial de services et à l’appui d’un centre de distribution • Environnement de travail collaboratif au sein d’une équipe internationale • Autonomie pour développer de nouvelles opportunités et contribuer à la stratégie de marché • Possibilité de contribuer directement à la croissance de l’entreprise • Opportunité professionnelle de renforcer la présence de OneSource sur des marchés européens clés