Director of Partnerships – Strategic Alliances

🕒 il y a 1 mois

🗽 New York – Distant

🗽 New York – Remote

💵 $165 000 - $185 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Recevoir des emails pour des emplois à distance

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

Persado

Site WebLinkedInTous les Emplois

201 - 500 employés

Fondée en 2012

💰 €30 000 000 Series C en 2016-04

Persado est une plateforme d'IA à forte croissance et de premier plan dans sa catégorie, qui aide les dirigeants orientés par les données – y compris les directeurs marketing, les responsables de l'expérience client, les directeurs numériques, les directeurs financiers, et les responsables des résultats – à libérer un nouveau niveau de création de valeur en garantissant l'utilisation des bons mots à chaque interaction client. Persado génère des centaines de millions de valeur incrémentale pour certaines des plus grandes entreprises dans les secteurs de la banque, de l'assurance, du commerce de détail, des télécommunications, de la santé, et bien d'autres. La plateforme Persado utilise la génération de langage naturel, l'apprentissage automatique, et la conception expérimentale – alimentée par la plus grande base de connaissances linguistiques du monde, composée de millions de mots et expressions tagués et notés – pour offrir une augmentation moyenne de 41 % des conversions sur les canaux d'engagement client.

Description

• Lead Persado’s strategic alliances and drive partner-sourced pipeline and ARR. • Build and scale partner-led distribution motions where alliance partners actively identify, position, and introduce Persado into customer opportunities. • Expand Persado within broader partner-led customer engagement and transformation initiatives. • Drive complex enterprise opportunities from initial partner-led pilot engagements through scaled, multi-year enterprise expansion. • Lead joint account planning, executive alignment, QBRs, pipeline reviews, and alliance governance. • Navigate enterprise procurement, legal, compliance, security, and stakeholder management processes. • Build enablement frameworks, success metrics, and operational processes that improve alliance execution. • Partner cross-functionally with Sales, Product, Marketing, Solutions Consulting, and Customer Success to accelerate revenue growth.

🎯 Exigences

• 8+ years in strategic alliances, partnerships, enterprise GTM, or complex enterprise sales within SaaS, MarTech, FinTech, AdTech, data, or related enterprise technology sectors. • Experience scaling partnerships generating $3M–$5M+ ARR. • Proven success scaling strategic alliances with organizations such as AWS, Salesforce, Mastercard, Adobe, Stripe, Snowflake, major ISVs, hyperscalers, or similar ecosystem partners. • Experience owning or materially influencing at least $2M+ annual partner-sourced ARR / as well as experience deeply operating a small number of strategic enterprise alliances (vs. managing a partner portfolio). • Demonstrated ability to grow partnerships from early engagements into broader enterprise adoption. • Experience closing and expanding enterprise deals with $500K+ ACV and multi-year commercial structures. • Strong executive presence and experience navigating enterprise procurement, compliance, and legal processes. • Ability to clearly articulate metrics including pipeline generated, ACV, sales cycles, expansion outcomes, etc

🏖️ Avantages

• Hybrid working model with flexible PTO to support balance, flexibility, and collaboration • Competitive benefits package including 401(k) matching and pension support in select regions • Employee Enrichment Fund for professional development, personal growth, or home office support • Paid volunteer days and charitable donation matching through our #PersadoCares program**