Channel Account Manager

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Picus Security

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51 - 200 employés

🔒 Cybersecurity

💰 Corporate Round en 2022-05

Cybersecurity

Picus Security est une entreprise spécialisée dans les solutions de validation de sécurité et de gestion de l'exposition. Leur plateforme réalise des simulations d'intrusion et d'attaque, des tests de pénétration automatisés et une validation de l'exposition aux menaces pour optimiser et mesurer l'efficacité des contrôles de sécurité pour la détection et la prévention. Picus aide les organisations à améliorer leur posture en matière de cybersécurité en fournissant une analyse complète des vulnérabilités grâce à une gestion continue de l'exposition aux menaces. Ils offrent également des ressources éducatives sur les opérations de sécurité et l'intelligence avancée des menaces pour aider les équipes à anticiper les menaces en évolution.

Description

• Develop and execute a regional channel strategy aligned to Picus’ go-to-market objectives • Build and manage relationships with strategic VARs, MSSPs, integrators, and reseller partners across the Northeast • Drive partner-sourced pipeline generation, deal registration, and revenue growth • Collaborate with regional sales teams on co-sell motions, account mapping, and deal execution • Deliver sales and technical enablement for partner sales reps, SEs, and services teams • Manage the Picus Partner Enablement Program and ongoing training initiatives • Develop and execute joint GTM campaigns, partner events, webinars, and field marketing activities • Manage MDF programs and support demand generation initiatives with partners • Conduct QBRs, pipeline reviews, and regular business planning sessions with focus partners • Build executive-level and field-level relationships within partner organizations • Increase partner mindshare and strengthen Picus’ presence throughout the regional partner ecosystem • Partner with Picus Sales to maintain accurate forecasting and pipeline tracking for partner opportunities

🎯 Exigences

• 5+ years of channel sales, partner management, or account management experience • Experience in cybersecurity and/or enterprise SaaS • Proven track record of driving pipeline and revenue through strategic channel partnerships • Strong relationships with leading security-focused partners such as GuidePoint Security, Optiv, SHI International Corp., Presidio, or similar organizations • Experience training and enabling partner sales and technical teams • Strong communication, presentation, and relationship-building skills • Ability to work independently and execute in a fast-paced, high-growth environment • Experience with Salesforce and channel sales processes preferred • Willingness to travel throughout the Northeast region (~40%)

🏖️ Avantages

• Unlimited opportunity! • Global exposure • Equal opportunity employer