Enterprise Account Executive

🕒 il y a 6 jours

🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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51 - 200 employés

🔒 Cybersecurity

💰 Corporate Round en 2022-05

Cybersecurity

Picus Security est une entreprise spécialisée dans les solutions de validation de sécurité et de gestion de l'exposition. Leur plateforme réalise des simulations d'intrusion et d'attaque, des tests de pénétration automatisés et une validation de l'exposition aux menaces pour optimiser et mesurer l'efficacité des contrôles de sécurité pour la détection et la prévention. Picus aide les organisations à améliorer leur posture en matière de cybersécurité en fournissant une analyse complète des vulnérabilités grâce à une gestion continue de l'exposition aux menaces. Ils offrent également des ressources éducatives sur les opérations de sécurité et l'intelligence avancée des menaces pour aider les équipes à anticiper les menaces en évolution.

Description

• Build strong customer relationships, solve customer problems, and drive sales of Picus software products • Serve as a subject matter expert throughout the sales process • Own Picus’ value proposition with customers and partners • Manage strategic and tactical governance • Cooperate with customers and partners to improve and optimize current business • Identify and prioritize new opportunities • Generate new business through pre-qualified meetings, problem-solving, and prospecting • Create joint plans with partners, generate pipeline, and drive opportunities to closure • Develop and execute a business plan to achieve goals and quotas • Maintain regular prospect contact through active listening and discovery • Understand customer businesses, diagnose pain points, and prescribe solutions • Collaborate with Pre-Sales, Product, Marketing, Support, and Customer Success • Manage opportunity pipeline and revenue forecast using the CRM system • Work with resellers, service providers, and integrators • Stay current with cybersecurity industry changes and trends

🎯 Exigences

• Proven experience as an Enterprise Account Executive managing complex sales processes in a highly consultative sales environment, preferably within SaaS • At least 3 years' experience working in Cybersecurity • Customer orientation and ability to understand customers’ needs and priorities • Ability to help people reach their goals while confidently challenging when required • Growth mindset and business acumen • Excellent communication and presentation skills with ability to build relationships • Enthusiasm, confidence, self-motivation and passion • Organizational and time-management skills • Analytical, data-driven approach and strategic thinking • Advanced level of English, written and verbal • High level of integrity and strong commitment to building a successful company • Located in the Benelux area, preferably in the Netherlands

🏖️ Avantages

• Unlimited opportunity and ongoing career development opportunities • Global exposure and interaction with customers around the world • Global remote team • Equal opportunity employment • Reference and identity checks in line with local labor laws and company policy upon conditional offer

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