Senior Account Executive, Benelux

🕒 il y a 10 jours

🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail

💵 €130 000 - €170 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 6%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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TheyDo - Journey Management

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11 - 50 employés

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

SaaS • Enterprise

TheyDo est une plateforme dédiée au Journey Management qui aide les entreprises à aligner stratégie, planification et exécution autour des parcours client. En s’appuyant sur le Journey AI, TheyDo permet aux organisations de cartographier, structurer et gérer les expériences client avec efficacité. Leur solution transforme la recherche en parcours actionnables, favorisant une collaboration centrée client et des gains de productivité. Conçus pour les entreprises, les services de TheyDo facilitent l’embarquement des départements et l’intégration du Journey Management dans les opérations du quotidien, afin d’améliorer l’expérience client et l’alignement business.

Description

• Own a named list of Benelux enterprise accounts and prioritize focus based on buying signals • Build most of the pipeline through outbound and account-based plays with BDR and Marketing, events, and executive networking • Break into accounts without existing relationships and identify senior customer-experience decision-makers • Run complex, multi-stakeholder sales cycles from initial conversation through discovery, business case, procurement, and close • Sell value to C-level and VP buyers across CX, Product, and Digital • Land mid-to-high six-figure first deals structured for expansion • Handoff closed accounts to Customer Success with growth context • Refine the European ICP, messaging, and sales motion based on field insights • Share buyer insight with Product • Forecast accurately and keep the team informed through clear asynchronous updates • Report to Stephan and collaborate with EU AEs, SDR, Enablement, and Customer Success colleagues across North America and Europe

🎯 Exigences

• 4+ years closing B2B SaaS deals, primarily in enterprise new-business roles • Track record of exceeding annual quotas, with most closed revenue from self-sourced net-new logos • Proven ability to land mid-to-high six-figure first deals with new enterprise customers • Experience selling a platform or new-category product and creating demand rather than responding to RFPs • Working knowledge and use of a value-selling methodology such as MEDDPICC or Command of the Message • Confidence engaging C-level buyers, building stakeholder consensus, and navigating enterprise procurement, security, and legal • Willingness to work from a blank target list in a fast-moving scale-up • Experience selling to CX, Product, Digital, or Design leaders is a bonus • Based in the Benelux

🏖️ Avantages

• Competitive compensation and pre-IPO equity • Fully remote working with flexible hours • Health Insurance benefit • Minimum of 25 days of paid holiday per year (pro rata), in addition to public holidays and an extra three days during the annual company-wide winter shutdown • Learning and Development budget • Wellbeing budget • Paid parental leave: 6 months for the primary carer and 6 weeks for the secondary carer, fully paid • Paid childcare leave • Home office or co-working support • Company events • Latest tech & tools, including a MacBook Air or Pro • Continuous growth of the benefits package

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