Enterprise Account Executive

🕒 il y a 21 jours

🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail

💵 €125 000 - €150 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 20%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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La plateforme NodeZero™ permet à votre organisation de découvrir, corriger et vérifier en continu votre surface d'attaque exploitable. Réduisez votre risque de sécurité en trouvant de manière autonome les faiblesses de votre réseau, en sachant comment les prioriser et les corriger, et en vérifiant immédiatement que vos corrections fonctionnent. NodeZero offre des tests d'intrusion autonomes respectant l'environnement de production et d'autres opérations d'évaluation essentielles qui s'adaptent à vos environnements internes, externes, cloud et cloud hybride les plus vastes. Pas d'agents requis, pas de code à écrire, et pas de consultants à embaucher.

Description

• Drive sales growth and expand the customer base in the cybersecurity technology sector • Acquire new enterprise accounts • Build strong customer relationships and ensure customer satisfaction and retention • Introduce and sell Horizon3 cybersecurity software solutions • Establish, nurture, and monetize Channel Partner relationships • Manage the full sales process, including qualification, proof of value, forecasting, negotiation, and deal closure • Manage and drive the post-proof-of-value ROI process • Track customer information in the company CRM • Maintain accurate Salesforce pipeline and forecasting • Present and demonstrate Horizon3AI solutions in virtual and in-person meetings • Collaborate with distributed sales, support, and customer success teams • Travel up to 60% within the Benelux region

🎯 Exigences

• Minimum of 5 years of successful sales experience in the cybersecurity technology industry • Minimum of 3 years of experience in the INFOSEC or SaaS space • College degree or equivalent work experience required • Native-level fluency in Dutch • Excellent English communication skills • Proven track record of achieving sales growth and consistently exceeding sales quotas • Demonstrated success introducing and selling disruptive cyber software solutions • Experience establishing and monetizing strong Channel Partner relationships; existing regional relationships essential • Proficiency managing qualification, proof of value, forecasting, negotiation, and deal closure • Ability to manage and drive the post-proof-of-value ROI process • Experience tracking customer information in CRM and maintaining pipeline and forecasting in Salesforce (SFDC) • Ability to present and demonstrate cybersecurity solutions in virtual and in-person meetings • Familiarity with Challenger Question-Based Selling methodologies and MEDDPICC • Familiarity with Salesforce, CRM, Outreach.io, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, and Slack • Ability to work independently and collaborate with distributed teams • Legally authorized to work in the Netherlands

🏖️ Avantages

• Equity package in the form of stock options • Health, vision, and dental insurance for you and your family • Flexible vacation policy • Generous parental leave • Career development opportunities • Remote and hybrid work models depending on role and location • Job-related travel expenses, subject to manager approval

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