Major Account Executive

🕒 il y a 1 mois

🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2014

💼 Conseil

📣 Marketing

🤖 Intelligence artificielle

💰 Secondary Market en 2020-11

Consulting • Marketing • Artificial Intelligence

GitLab est une plateforme DevOps complète, proposée sous la forme d’une application unique, qui change en profondeur la manière dont les équipes Développement, Sécurité et Ops collaborent et construisent des logiciels. De l’idée à la production, GitLab aide les équipes à réduire le temps de cycle de plusieurs semaines à quelques minutes, à diminuer les coûts de développement et le time to market, tout en augmentant la productivité des développeurs.

Description

• Own a portfolio of GitLab's largest, most strategic customers and prospects in the Netherlands • Win new enterprise accounts and expand GitLab's footprint within existing customers • Help customers get value from GitLab's AI-powered DevSecOps platform • Manage and support major accounts throughout the pre- and post-sales process • Own the end-to-end sales process and coordinate cross-functional teams, executives, partners, and channel resources • Prospect and develop opportunities to meet or exceed sales quota • Use solution selling to identify business opportunities and build long-term partnerships • Develop account plans based on customers' performance metrics, strategies, and goals • Develop formal quotes, written sales proposals, and sales presentations • Coordinate engineering and support resources for successful product rollout and adoption • Share customer feedback and product ideas in GitLab's public issue tracker • Contribute to root cause analysis of wins and losses and share lessons with relevant teams

🎯 Exigences

• Experience selling into highly complex organizations • A track record of consistent results and exceeding quota • Strong communication and presentation skills, including presenting to C-level executives • Experience with solution selling and positioning value based on customer needs • A deep understanding of Git, software development tools, and application lifecycle management • Alignment with GitLab's values and an ability to work in accordance with them • Ability to travel when needed and comply with GitLab's travel policy

🏖️ Avantages

• Benefits to support your health, finances, and well-being • Flexible Paid Time Off • Team Member Resource Groups • Equity Compensation & Employee Stock Purchase Plan • Growth and Development Fund • Parental Leave

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