Enterprise Account Executive

🕒 il y a 1 mois

🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Kong Inc.

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201 - 500 employés

Fondée en 2017

💼 Conseil

📦 Logistique

🔌 API

💰 €100 000 000 Series D en 2021-02

Consulting • Logistics • API

Kong Inc. est un fournisseur d'une plateforme unifiée d'API et d'IA qui permet aux organisations de créer, gérer, découvrir, gouverner et monétiser des APIs, LLMs, flux d'événements et microservices. La société propose Kong Konnect — une plateforme unique incluant une passerelle API, une passerelle IA, une passerelle d'événements, un service mesh, des outils de développement comme Insomnia, ainsi que des fonctionnalités de sécurité et de gouvernance — conçue pour aider les entreprises à moderniser l'adoption de l'IA, sécuriser les workflows agentiques et accélérer la livraison de produits pilotés par API. Kong cible les grandes organisations et les équipes de développeurs avec des options de déploiement cloud, sur site et hybrides, des services professionnels et une forte communauté open source.

Description

• Develop and execute sales strategies targeting enterprise customers • Build and maintain a robust sales pipeline driving long-term growth • Own the full sales cycle from prospecting and outreach through contract negotiation and deal closing • Meet or exceed revenue targets • Collaborate with product, marketing, and customer success teams • Identify customer pain points and deliver customized product demos and presentations • Build relationships with C-level executives and key decision-makers • Lead account planning and research industry trends • Monitor sales activities, forecast opportunities, and maintain CRM records • Track industry trends, competitor offerings, and market changes • Provide feedback to product and marketing teams on product development and go-to-market strategies • Represent Kong at industry events, conferences, and customer meetings

🎯 Exigences

• 7+ years of experience in enterprise sales (>1k employees), with a proven track record of closing complex deals in a SaaS, cloud, or enterprise software environment • Demonstrated success in selling to large enterprises, particularly to senior-level executives and across multiple departments • Strong consultative selling skills, with the ability to understand customer needs and present compelling solutions that drive business outcomes • Excellent communication and negotiation skills, capable of managing high-stakes conversations and building lasting relationships with stakeholders • A results-driven mindset, with a passion for meeting and exceeding sales goals and revenue targets • Experience working with CRM platforms (e.g., Salesforce) and leveraging data to forecast accurately and track sales metrics • Knowledge of open-source software, APIs, or infrastructure software is highly advantageous • Ability to thrive in a fast-paced, entrepreneurial environment, taking ownership of your sales territory and adapting to changing market dynamics • Analytical and strategic thinking, with a knack for identifying business growth opportunities and devising plans to capitalize on them • Legally authorized to work in the country where this position will be worked

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