Senior Account Executive – New Business

🕒 il y a 2 mois

🌐 Pays-Bas, Allemagne – Distant

🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail 🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 30%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1980

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

Enterprise • SaaS • Artificial Intelligence

Unit4 développe et fournit des solutions logicielles d’entreprise basées sur le cloud, axées sur l’ERP, le HCM, la FP&A, la gestion financière et le S2C. Conçues pour renforcer la productivité et la collaboration au sein des organisations, elles sont spécialement adaptées aux institutions centrées sur l’humain et orientées services, telles que les services professionnels, le secteur public, les organisations à but non lucratif et l’enseignement supérieur. La plateforme Unit4 intègre l’IA pour optimiser les opérations de finance, de RH et de gestion de projets, avec l’objectif d’améliorer l’expérience utilisateur et l’agilité organisationnelle. Ses solutions s’adressent notamment aux CFO, CHRO et CIO, en leur fournissant les outils nécessaires pour favoriser les résultats stratégiques, la performance et l’adaptabilité au sein de leurs organisations.

Description

• Develop and execute a strategic territory plan to achieve and exceed new business revenue targets • Own the full sales cycle, from prospecting and pipeline generation through negotiation and contract close • Identify, engage, and build relationships with senior decision-makers and key stakeholders within target organisations • Act as a trusted advisor by understanding customer challenges and demonstrating measurable business value from Unit4’s cloud solutions • Deliver presentations, solution demonstrations, and commercial proposals tailored to customer needs • Lead complex, multi-stakeholder sales opportunities with Presales, Marketing, Customer Success, and Partner teams • Maintain accurate pipeline management, forecasting, and reporting using CRM and sales enablement tools • Collaborate with internal teams and partners to execute sales strategies and customer engagements • Stay informed on market trends, industry developments, and competitive activity in the Professional Services sector • Contribute to a high-performance sales culture through collaboration, knowledge sharing, and continuous improvement • Report directly to the Sales Director • Drive net new logo acquisition and help Professional Services Organisations transform operations through Unit4’s cloud solutions

🎯 Exigences

• Proven success in new business sales within SaaS, cloud, ERP, or enterprise software environments • Hunter mentality and passion for identifying, creating, and closing new business opportunities • Strong track record of consistently achieving or exceeding sales targets • Expertise in consultative and value-based selling • Ability to engage senior stakeholders and decision-makers • Excellent negotiation, presentation, and commercial skills • Experience managing complex sales cycles involving multiple stakeholders • Proactive, self-motivated approach • Ability to work independently while contributing to a collaborative team culture • Strong CRM and pipeline management capabilities • Industry experience within Professional Services, ERP, Financial Management, PSA, or enterprise software is highly desirable • Fluent German and professional English language skills • Growth mindset and passion for continuous learning and customer success • Security clearance/background checks may be required for customer projects and access to sensitive customer data • Right to work and personal identification may be required for applicable security checks

🏖️ Avantages

• Flexible Leave Paid Time Off policy • Remote working opportunities • Global Wellbeing Days • Other great benefits • Growth opportunities • Tools and guidance for professional development and achieving best work • Talented colleagues, role models and mentors • Sustainability initiatives, including Environmental, Social, and Governance strategy and Act4Good programme • Safe and inclusive working environment • Employee Resource Groups open to all

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