Enterprise Account Executive

🕒 il y a 1 mois

🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail

💵 €172 000 - €200 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Algolia

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201 - 500 employés

Fondée en 2012

💼 Conseil

📣 Marketing

📦 Logistique

💰 €150 000 000 Series D en 2021-07

Consulting • Marketing • Logistics

Algolia est une entreprise innovante spécialisée dans les solutions de recherche propulsées par l’IA. Grâce à une suite complète d’outils, dont AI Search, AI Browse et AI Recommendations, Algolia aide les entreprises à améliorer l’expérience client grâce à des capacités de recherche puissantes. Sa plateforme prend en charge un large éventail d’intégrations, comme Shopify, Salesforce Commerce Cloud et Adobe Commerce, ce qui facilite la mise en œuvre et la gestion efficaces de fonctionnalités de recherche sur mesure. Algolia est reconnue pour son moteur de recherche rapide et scalable, capable de traiter plus de 1,7 billion de requêtes par an, et fournit des insights analytiques approfondis ainsi que des composants d’interface utilisateur adaptés à des parcours clients spécifiques.

Description

• Own, manage, and accelerate an enterprise pipeline • Drive inbound and outbound opportunities through complex, multi-threaded sales cycles to closed-won • Position Algolia’s generative AI and agentic capabilities to executives and technical champions • Demonstrate how real-time relevance, predictive personalisation, and autonomous search assistants deliver business value • Develop territory and account strategies across the portfolio • Expand existing accounts through strategic and commercial growth opportunities • Generate new enterprise projects through self-sourced meetings, community networking, and partner ecosystems • Partner with Solutions Engineering on bespoke demos, proofs-of-value, and ROI analyses • Forecast accurately using disciplined MEDDPICC methodologies • Collaborate with SDRs, Solutions Engineers, Customer Success, Legal, Marketing, and Partners

🎯 Exigences

• Fluency in Dutch and English • 5+ years of enterprise SaaS sales experience • Strong track record of closing complex deals, especially in digital transformation, AI/ML, or search/commerce domains • Deep interest in generative AI, machine learning-enabled customer experiences, and agentic systems • Proven success selling into large, multi-department organisations with complex evaluation criteria and dispersed stakeholder influence • Familiarity with selling adjacent solutions or ability to quickly learn technical differentiation and articulate it to technical and executive stakeholders • Strong outbound sales capability and modern prospecting skills • Experience working with strategic partners such as consultancies, SIs, and ISVs • Experience selling platforms with usage-based pricing, AI-first capabilities, or composable architectures is nice to have • Understanding of generative models and agentic tools in commerce, discovery, and digital engagement is nice to have • Comfort discussing technical architecture and AI relevance with technical decision makers is nice to have

🏖️ Avantages

• Flexible workplace model with autonomy to choose where and when to work • Option for fully remote or hybrid-remote work, within the specified country • Inclusive workplace with diversity and collaboration • High-trust environment • No payments, purchases, or financial details requested during hiring

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