Directeur commercial – Moyen-Orient

🕒 il y a 6 mois

🌐 France, Royaume-Uni – Distant

🇫🇷 France – Télétravail 🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 55%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Ping Identity

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2002

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

💰 €35 000 000 Series F - Ping Identity en 2014-09

Consulting • Healthcare • Logistics

Content Conspiracy est une agence créative de copywriting et de design. L’entreprise est spécialisée dans la production d’un large éventail de contenus et de services de design qui aident les marques à se démarquer et à faire entendre leur voix. Nos prestations incluent la rédaction (copywriting) et l’édition pour divers usages tels que les rapports annuels, les brand stories et les contenus web, ainsi que des services de contenu créatif et de design comme la conception de logos et d’identités visuelles, d’infographies et de sites web. Content Conspiracy propose également des formations et des services d’Instructional Design via des ateliers sur mesure et des programmes de formation à la communication d’entreprise. Entreprise agile et 100 % remote, elle opère depuis Bengaluru, Mumbai et Boston, et accompagne une grande variété de clients à travers le monde.

Description

• Assumer la responsabilité globale du territoire du Moyen-Orient • Élaborer, mettre en œuvre, mesurer et réexaminer des plans stratégiques ou opérationnels alignés sur la stratégie de Ping Identity • Utiliser la planification territoriale, les plans de comptes, l’analyse des opportunités, la gestion du pipeline, les revues de comptes et les réunions de prévisions commerciales • Conseiller et accompagner l’équipe commerciale dans le positionnement de la proposition de valeur de Ping Identity auprès des clients grands comptes • Identifier et saisir les opportunités de développement de l’activité • S’appuyer sur les GSI et autres partenaires pour identifier, développer et faire progresser les opportunités commerciales • Planifier et contrôler les dépenses liées au périmètre de responsabilité • Établir des relations avec les parties prenantes externes afin de soutenir les objectifs commerciaux • Garantir l’utilisation efficace des pratiques et outils standards de l’entreprise, notamment SFDC (Salesforce.com) • Communiquer la vision de Ping Identity et aligner les objectifs de l’équipe et les objectifs individuels • Orienter, accompagner et faire monter en compétences l’équipe terrain • Favoriser la collaboration entre les différentes fonctions de l’entreprise • Recruter, constituer et développer l’équipe ; identifier, accompagner et promouvoir les collaborateurs à haut potentiel • Recommander ou approuver les décisions relatives aux collaborateurs, notamment les recrutements, les promotions, les augmentations au mérite, les récompenses et la reconnaissance, ainsi que les initiatives de formation • Piloter les entretiens de performance et la planification du développement professionnel • Développer et entretenir les relations avec les clients et les partenaires • Gérer les escalades clients et contribuer à la résolution des problèmes • Piloter les initiatives visant à améliorer la satisfaction client

🎯 Exigences

• Expérience avérée dans le pilotage réussi d’équipes commerciales dédiées au territoire du Moyen-Orient • Expertise des logiciels d’entreprise, du SaaS, des services managés et de la gestion de comptes stratégiques • Orientation résultats, avec plusieurs années d’atteinte ou de dépassement des objectifs commerciaux • Disponibilité pour se déplacer dans la région du Moyen-Orient • Expérience de la transition d’une équipe de solutions on-premise vers des solutions SaaS • Aisance dans un environnement international à forte croissance • Bonnes aptitudes relationnelles pour fédérer et entretenir des relations de travail positives au sein de l’entreprise • Réseau établi de contacts C-level dans plusieurs secteurs auprès de grandes entreprises • Réseau établi de partenaires et d’intégrateurs de systèmes (SI), ainsi qu’une expérience de collaboration avec des partenaires sur des projets • Connaissance des systèmes et procédures de Ping Identity, notamment SFDC (Salesforce.com)

🏖️ Avantages

• Une culture d’entreprise qui vous donne les moyens de donner le meilleur de vous-même • Des Employee Resource Groups favorisant le sentiment d’appartenance de chacun • Des événements réguliers de cohésion d’entreprise et d’équipe • Des avantages sociaux et des dispositifs attractifs • Des initiatives internationales de bénévolat et d’engagement local • Un généreux nombre de jours de congés payés et un calendrier de jours fériés avantageux • Un congé parental • Des options de couverture santé évolutives • Des dispositifs d’épargne retraite • La possibilité de bénéficier d’un remboursement des frais de formation • Une prise en charge des frais de transport domicile-travail (dans certains sites) • Un environnement de travail flexible et collaboratif