Responsable commercial(e) (France et Suisse romande)

🔥 il y a 39 minutes

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Pix4D

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201 - 500 employés

Fondée en 2011

🏗️ Construction

💼 Conseil

📦 Logistique

💰 €2 400 000 Seed Round en 2012-07

Construction • Consulting • Logistics

Pix4D est une entreprise spécialisée dans les logiciels de photogrammétrie et les solutions cloud pour la cartographie au sol et par drone, la modélisation 3D et la documentation de site. Elle propose une gamme de produits comprenant PIX4Dmapper, PIX4Dcloud, PIX4Dfields, PIX4Dreact, PIX4Dsurvey, et plus encore. Leurs solutions sont largement utilisées dans des secteurs tels que l'arpentage et la cartographie, l'architecture, l'ingénierie, la construction, l'agriculture de précision et l'énergie. Pix4D offre également de la formation et du support pour aider les utilisateurs à maximiser les capacités de leurs solutions logicielles et matérielles.

Description

• Développer de nouvelles activités et conclure des ventes pour la gamme de produits PIX4D, en se concentrant sur l’acquisition et le développement de comptes Enterprise • Collaborer avec le Regional Sales Manager et les équipes techniques seniors afin d’élaborer et de mettre en œuvre des stratégies go-to-market pour les secteurs ciblés • Commercialiser les solutions auprès d’organisations de grande taille et complexes, notamment des entreprises de services publics, des services de travaux publics et des entreprises de construction • Travailler avec les comptes stratégiques et les équipes commerciales outbound pour cibler de nouvelles entreprises et générer de nouvelles ventes • Collaborer avec les équipes Marketing et Customer Success pour concevoir des campagnes de marketing digital, organiser des webinaires et générer de la demande • Identifier et prospecter des comptes cibles dans les secteurs de la construction, de l’ingénierie, des services publics, des collectivités territoriales et de la police • Développer et étendre l’utilisation des technologies PIX4D auprès de comptes Enterprise et d’organismes publics • Piloter les opportunités commerciales, de la phase de prospection jusqu’à la conclusion • Développer et entretenir les relations clients et comprendre leurs besoins ainsi que leurs points de friction • Négocier les conditions commerciales afin de conclure les ventes et de sécuriser les contrats • Gérer le sales pipeline à l’aide d’un logiciel CRM et contribuer aux prévisions commerciales • Collaborer avec les équipes Sales Development et Marketing pour renforcer la stratégie go-to-market de Catch RTK • Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de taux de conversion et de Net Promoter Score • Suivre les tendances du secteur, l’activité des concurrents et les évolutions du marché

🎯 Exigences

• Être motivé(e) par le développement de nouvelles activités, l’acquisition et le développement de clients, avec une expérience démontrée dans l’atteinte et le dépassement d’objectifs commerciaux ambitieux ainsi que dans la génération de croissance • Justifier d’une solide expérience dans la gestion de structures organisationnelles clientes complexes • Posséder une expérience de la conclusion de ventes avec des cycles commerciaux moyens à longs (3 à 6 mois) • Avoir une expérience de la pénétration de grands comptes et/ou d’organismes publics • Disposer de solides compétences en négociation • Disposer d’un excellent réseau professionnel • Posséder de très bonnes compétences en communication orale et écrite • Maîtriser les bases de l’analyse pour réaliser des études de marché, analyser des données et évaluer la performance des initiatives de business development • Posséder une expérience des méthodes de prospection traditionnelles, telles que les appels à froid et les séquences d’e-mails • Une connaissance et une expérience de la topographie et de l’ingénierie, des SIG, de la construction d’infrastructures linéaires ou de l’ingénierie des réseaux enterrés seraient un plus, sans être obligatoires • Être à l’aise avec les logiciels CRM, les outils d’automatisation commerciale et les autres technologies pertinentes • Être disposé(e) à se déplacer dans le territoire attribué et ponctuellement en Europe, jusqu’à 30 % du temps • Maîtriser parfaitement le français et l’anglais, à l’oral comme à l’écrit

🏖️ Avantages

• Travailler sur des technologies de pointe dans un environnement stimulant • Rejoindre une entreprise internationale en pleine croissance et participer à des projets avec des équipes réparties dans le monde entier • Télétravail depuis la France • Horaires de travail flexibles • Opportunités de développement pour accélérer votre carrière • Programme d’aide aux salariés proposé par Lyra, offrant un accompagnement psychologique, juridique et financier • Événements sociaux organisés par l’entreprise