Account Executive

🕒 il y a 3 mois

🤠 Texas – Distant

🤠 Texas – Remote

💵 $100 000 - $120 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Plus One Robotics

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51 - 200 employés

Fondée en 2016

📦 Logistique

🚗 Transport

🤖 Intelligence artificielle

Logistics • Transport • Artificial Intelligence

Plus One Robotics est une entreprise technologique spécialisée dans la fourniture de solutions robotiques pour la dé-palettisation et la manutention de colis automatisées dans les entrepôts modernes. Grâce à leur logiciel avancé PickOne AI et à des systèmes collaboratifs homme-machine, ils renforcent l'efficacité et la productivité dans de nombreux secteurs, notamment les marchandises générales et la logistique. Avec leur technologie primée et une concentration sur la minimisation des erreurs opérationnelles, Plus One Robotics transforme le paysage des opérations d'entrepôt.

Description

• Identify and engage potential customers through various channels, including industry events, virtual meetings, webinars, networking, cold calling, and leveraging existing relationships • Meet or exceed sales targets and objectives consistently • Conduct customer-centric needs assessments to understand specific requirements • Present outcome-based solutions to address unique challenges, including TCO, ROI, performance, timeline, etc. • Lead complex contract negotiations and manage the sales cycle from prospect to close • Build and maintain strong, long-term relationships with customers, serving as a trusted advisor • Work closely with internal teams and stakeholders to exceed customer requirements • Stay informed about key trends, technological advancements, and competitors’ offerings

🎯 Exigences

• 5+ years’ experience in selling integrated solutions • Experience in sales of warehouse and distribution center automation systems • Experience in customer acquisition and a well-developed contact network among supply chain and logistics companies • Ability to demonstrate commercial understanding of value-based selling (i.e. ROI, payback period, and NPV calculations) • Understands the logistics challenges in the parcel, general merchandise, and 3PL environments • Working knowledge of Warehouse Management Systems, Warehouse Control Systems, and other warehouse software systems used by customers • Solid experience in successful account management using a Customer Relationship Management (CRM) tool • Excellent verbal, written, and presentation skills in English.

🏖️ Avantages

• Robust healthcare offerings • Unlimited PTO • Paid parental leave • Sabbatical program