Senior Commercial Director

🕒 il y a 2 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

👔 Directeur

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2011

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

🔐 Sécurité

💰 Private Equity Round en 2022-04

Enterprise • SaaS • Security

Precisely est une entreprise complète spécialisée dans l'intégrité et l'intelligence des données, desservant des entreprises à travers le monde. Elle propose une gamme de produits axés sur l'exactitude, la cohérence et le contexte des données, tels que la suite Data Integrity, des solutions d'intelligence géospatiale et des outils de gestion de la sécurité et des événements. Les solutions de l'entreprise incluent l'intégration de données, la gestion de données, l'analytique spatiale et l'automatisation des processus, en supportant des plateformes comme AWS, Microsoft Azure, les systèmes IBM, SAP et ServiceNow. Precisely aide les organisations à améliorer l'engagement client et les processus de prise de décision en transformant les données en atouts stratégiques, promouvant une haute disponibilité, la reprise après sinistre et la conformité aux réglementations de sécurité.

Description

• Serve as Precisely's senior commercial authority for strategic customer relationships • Review deals before customer presentation, evaluate structure, identify commercial risk, and align deals to account growth strategy • Advise Account Executives and Renewals Account Managers on negotiation strategy, concession sequencing, contractual leverage points, and multi-year structuring • Identify cross-sell, upsell, and expansion opportunities within existing agreements • Translate between Sales, Finance, Legal, and Operations and resolve competing priorities • Engage Finance and Revenue Recognition to ensure deal structures meet margin and revenue recognition requirements • Translate contract language into commercial impact for Sales and explain commercial considerations to Legal • Escalate deals requiring executive-level commercial judgment to the CBO with recommendations • Track deal quality metrics, margin realization, and commercial risk across the Strategic Accounts portfolio • Champion AI tools for deal analysis, contract review, and commercial modeling • Improve deal quality and establish a commercial review rhythm without slowing deal velocity

🎯 Exigences

• Bachelor's degree (equivalent work experience will be accepted in place of the education requirement) • 7+ years of enterprise software or SaaS experience in commercial, deal strategy, or strategic finance roles with direct exposure to complex contract negotiation • Demonstrated ability to evaluate and restructure deal economics, including discounting, multi-year terms, licensing constructs, and upsell mechanics • Working knowledge of enterprise software agreement language, including M&A and divestiture clauses, revenue recognition implications, and contractual risk provisions • Proven track record operating cross-functionally with Sales, Finance, Legal, and Operations at a senior level • Ability to engage credibly with C-suite and senior Finance/Legal stakeholders on both sides of a negotiation • Travel required: <10% • Proficiency using generative AI tools such as Claude and Microsoft Copilot • Ability to critically evaluate AI-generated outputs • Willingness to continuously adopt new AI capabilities • Preferred: Prior experience in Commercial Excellence, Deal Strategy, or Revenue Strategy at an enterprise software or SaaS company • Preferred: Familiarity with renewal and expansion motions in a net revenue retention business • Preferred: Experience in a private equity-backed or high-growth public SaaS environment • Preferred: Exposure to account-based selling models and strategic account planning frameworks

🏖️ Avantages

• 100% remote anywhere in the US • AI tools and capabilities integrated into daily workflows • Potential future growth into a team lead function

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