Contrôleur de gestion commerciale (H/F/D)

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 58 minutes

🌐 Allemagne, France, +3 autres pays – Distant

🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail 🇧🇪 Belgique – Télétravail 🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail 🇪🇸 Espagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

⛔️ Contrôleur Financier

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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201 - 500 employés

📦 Logistique

🏥 Santé

💼 Conseil

Logistics • Healthcare • Consulting

Contrôle d'accès, gestion du temps et sécurité

Description

• Piloter le contrôle de gestion commerciale de bout en bout au niveau du groupe et des activités internationales • Analyser le volume et la qualité des leads, les taux de conversion du funnel, la durée du cycle de vente et les taux de transformation • Évaluer l’efficacité des campagnes et des activités commerciales • Analyser les prises de commandes, le chiffre d’affaires et les marges contributives par région, produit, client et canal de vente • Préparer, actualiser et suivre les plans commerciaux, les prévisions ainsi que les budgets de chiffre d’affaires et de volumes • Préparer les reportings commerciaux et de direction, notamment les analyses réalisé-prévisionnel, de marge, de pipeline et de forecast • Développer les KPI commerciaux et les tableaux de bord, et garantir la fiabilité des données HubSpot et ERP • Collaborer avec la direction commerciale, les équipes grands comptes, le marketing et le contrôle de gestion de projets • Analyser les structures de remises et de tarification, la rentabilité client et les marges produits • Évaluer le retour sur investissement des dépenses commerciales et marketing, notamment le coût par lead, le coût d’acquisition client et le ROI des campagnes • Contribuer au chiffrage des offres, aux calculs a posteriori et à l’évaluation commerciale des appels d’offres, accords-cadres et contrats de services • Contribuer à la définition des objectifs commerciaux, des systèmes de commissions et de primes, ainsi qu’à l’évaluation de leur efficacité • Vérifier l’exactitude commerciale et la conformité des offres, commandes et accords contractuels • Contribuer aux processus d’approbation, aux clôtures et aux audits internes et externes • Veiller au respect des directives en matière de contrôle de gestion, de gestion des risques et de conformité

🎯 Exigences

• Diplôme en gestion, finance ou qualification équivalente • Plusieurs années d’expérience professionnelle en contrôle de gestion commerciale, contrôle de gestion opérationnel ou finance commerciale • Expérience idéalement acquise dans un environnement international axé sur les projets ou les solutions • Solide compréhension de l’ensemble du funnel commercial, notamment de la génération de leads, de la gestion du pipeline et des prévisions, ainsi que des mécanismes de tarification et de marge • Expérience avec un CRM, idéalement HubSpot, et des systèmes ERP • Expérience dans l’identification et la concrétisation de leviers de rentabilité et d’optimisation des ventes • Bonnes connaissances en comptabilité et en reporting financier • Excellente maîtrise de MS Excel, Power BI ou d’outils BI similaires • Méthode de travail analytique et structurée • Excellentes aptitudes en communication avec des interlocuteurs internationaux • Anglais courant à l’écrit comme à l’oral indispensable • La connaissance de l’allemand constitue un avantage

🏖️ Avantages

• Horaires de travail flexibles et possibilité de télétravail • Contrat à durée indéterminée • 30 jours de congés payés par an • Régime de retraite supplémentaire d’entreprise • Dispositifs d’épargne salariale • Services de santé et de bien-être au travail • Opportunités de développement professionnel • Environnement de travail international et collaboratif • Forte autonomie et niveau élevé de responsabilité • Hiérarchie horizontale et circuits de décision courts