Business Development Manager

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $125 000 - $175 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 13%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Primordial Labs

Site WebLinkedInTous les Emplois

11 - 50 employés

Fondée en 2021

🎖️ Défense

📦 Logistique

💼 Conseil

💰 €4 000 000 Seed Round - Primordial Labs en 2022-10

Defense • Logistics • Consulting

Primordial Labs est une entreprise spécialisée dans l'autonomie qui développe des interfaces homme-machine en langage naturel et des logiciels d'autonomie déployables en périphérie (sous la marque Anura) pour des clients de la défense et de la sécurité nationale. L'équipe combine des ingénieurs et d'anciens opérateurs spéciaux pour créer rapidement des prototypes et déployer des systèmes dotés d'IA et activés par NLP qui peuvent fonctionner sur des matériels périphériques contraints — y compris les drones et autres plateformes déployées sur le terrain. Primordial Labs fonctionne comme une entreprise distribuée, entièrement à distance, axée sur la fourniture de solutions d'autonomie pratiques et focalisées sur les missions pour les combattants.

Description

• Own the full capture lifecycle for priority opportunities, from early shaping through proposal submission and closing contract awards. • Develop and execute capture plans, including win strategies, competitive assessments, teaming strategies, and pricing analysis. • Build and maintain relationships with key government stakeholders, program offices, and decision-makers across target customers. • Engage across customer personas early in the acquisition cycle to shape requirements in alignment with Anura's capabilities. • Represent Primordial Labs at industry days, demonstrations, conferences, and customer meetings, articulating our value proposition with authority and clarity. • Maintain a deep understanding of the defense acquisition landscape, relevant contracting vehicles, and program funding cycles. • Track competitor activities and emerging customer requirements to inform capture strategy and product roadmap. • Identify and evaluate new market segments and adjacencies aligned with Anura's platform capabilities. • Partner closely with engineering and program management to ensure proposals and customer commitments are technically sound and deliverable. • Contribute customer and market insights to inform product roadmap priorities and go-to-market strategy. • Support proposal development efforts, including writing, review, and coordination with any teaming partners.

🎯 Exigences

• 4+ years of experience in business development, capture management, or government sales, with a strong track record of winning defense contracts. • Direct experience working with DoD customers and navigating defense acquisition processes. • Demonstrated success owning and winning opportunities across the full capture lifecycle. • Established relationships within relevant DoD program offices or combatant commands. • Previous experience within Army Aviation (e.g. operator, programmatic, etc)

🏖️ Avantages

• 100% Remote: This role is fully remote, open to residents across the US. • Comprehensive Health Coverage: We provide comprehensive medical, dental, and vision plans so you and your family can stay healthy and worry free. • Retirement Planning: Plan for tomorrow with our 401(k) package, complete with a generous 6% company match. • Generous PTO: Our generous Paid Discretionary Off (DTO) policy is all about helping you take the breaks you deserve and live your healthiest, most fulfilling life. • Elite Technology Package: Enjoy an elite technology package to make your work effortless and efficient.