Account Executive

🕒 il y a 3 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Procurement Partners

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51 - 200 employés

⚕️ Assurance santé

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

💰 Private Equity Round en 2020-12

Healthcare Insurance • SaaS • Enterprise

Procurement Partners est une entreprise spécialisée dans l'optimisation de la chaîne d'approvisionnement et de l'approvisionnement dans le secteur de la santé. Elle propose un logiciel de gestion avancé procure-to-pay conçu pour les prestataires de soins après hospitalisation, non aigus et de continuum de soins. Leurs solutions se concentrent sur l'optimisation des processus d'approvisionnement, de gestion des stocks et des comptes fournisseurs, réduisant les coûts, améliorant la transparence entre le personnel et garantissant une meilleure conformité contractuelle. En s'intégrant à divers systèmes de gestion financière et de gestion des patients, Procurement Partners vise à aider les prestataires de soins de santé à offrir de meilleurs soins aux patients tout en réduisant les charges administratives.

Description

• Own and manage a defined territory or market segment • Develop and execute territory plans to generate new business opportunities • Consistently meet or exceed assigned ARR and activity targets • Maintain a healthy pipeline aligned to quota expectations • Conduct discovery conversations to identify customer operational and financial challenges • Deliver tailored product demonstrations aligned to prospect needs • Develop compelling value propositions and ROI-based business cases • Prepare proposals, pricing, and contractual documentation • Negotiate terms and successfully close new business • Maintain accurate and up-to-date opportunity records in Salesforce • Provide reliable weekly and monthly forecasts • Manage sales cycles efficiently and move opportunities through defined stages • Partner with Marketing and Sales Development to execute targeted outreach campaigns • Coordinate with Channel Partners to generate and advance opportunities • Collaborate with internal teams (Implementation, Product, Support) to ensure smooth transitions post-sale • Provide customer feedback to leadership and product teams • Stay informed on Post-Acute healthcare trends and competitive landscape

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree in Business, Marketing, Information Systems, or related field, or equivalent professional sales experience (preferred) • 3–5+ years of full-cycle B2B sales experience with direct quota ownership • Demonstrated history of meeting or exceeding revenue targets in a consultative sales environment • Experience selling software or technology solutions, including independently conducting product demonstrations • Experience managing multiple opportunities simultaneously across varying sales cycle lengths • Proficiency using a CRM system (Salesforce preferred) for pipeline management and forecasting • Strong discovery, presentation, and negotiation skills • Excellent written and verbal communication skills • Ability to travel up to 25%

🏖️ Avantages

• Competitive salary and commission package • Health, dental, and vision • Generous 401K matching program